Directeur commercial comptes stratégiques, banques centrales et autorités de régulation (EMEA)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 6 minutes

🌐 France, Belgique, +2 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

₿ Crypto

📋 Conformité

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs est une entreprise spécialisée dans l'intelligence blockchain qui fournit des solutions de surveillance de transactions, de services forensics et de conformité aux entreprises et organismes du secteur public traitant des cryptomonnaies. Leur plateforme et leurs produits (exemples : Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, wallet screening, Know-Your-Asset) aident les banques, les entreprises crypto, les régulateurs, les forces de l'ordre et les autorités fiscales à détecter, enquêter et bloquer les activités crypto illicites, soutenir les saisies, et répondre aux exigences de LBC/FT et de supervision. TRM propose également des formations et certifications (TRM Academy) ainsi que des services professionnels tels que la réponse aux incidents et le développement des capacités.

Description

• Piloter les relations et le chiffre d’affaires généré auprès des banques centrales, des autorités de régulation financière et des cellules de renseignement financier (CRF) dans la région EMEA • Cartographier les banques centrales, les autorités de supervision et les CRF afin d’identifier les responsables budgétaires, les décideurs, les relais internes et les déclencheurs réglementaires • Élaborer des stratégies de compte et conclure des contrats à six et sept chiffres • Constituer et maintenir un pipeline qualifié représentant trois fois l’objectif, grâce à une prospection ciblée, à des événements régionaux et à des campagnes marketing • Gérer les appels d’offres, accords-cadres et bons de commande avec les équipes Solutions Architecture, Juridique et Deal Desk • Développer les comptes clients actifs grâce aux renouvellements, à l’upsell et aux recommandations • Partager les informations issues de la supervision et des clients avec les équipes Affaires publiques, Produit et Marketing • Établir le profil et la priorité des comptes du territoire et lancer la prospection dans les 30 premiers jours • Répondre rapidement aux demandes urgentes des autorités de régulation, aux échanges et aux démonstrations • Coordonner la préparation de réponses de qualité aux demandes gouvernementales de type RFx, dans les délais impartis • Participer aux points individuels hebdomadaires, aux réunions d’équipe, de pipeline et de prévisions, ainsi qu’aux réunions de pod bimensuelles

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS, de data intelligence ou d’investigation auprès de banques centrales, d’autorités de régulation financière, de CRF ou de comptes publics comparables dans la région EMEA • Expérience avérée de la conclusion de contrats à six et sept chiffres et de l’atteinte des objectifs commerciaux dans le cadre de cycles longs impliquant de nombreux interlocuteurs • Réseau établi au sein des banques centrales, autorités de supervision ou CRF de la région EMEA, avec une crédibilité reconnue auprès de hauts responsables • Bonne connaissance pratique de MiCA, du cadre européen de lutte contre le blanchiment de capitaux et des procédures d’achat du secteur public • Utilisation concrète de l’IA pour la recherche sur les comptes, la planification et la préparation des appels, avec des exemples précis de gains de temps ou de chiffre d’affaires • Excellentes aptitudes de communication avec des cadres dirigeants, en présentiel comme à distance, et solides compétences en storytelling • Maîtrise courante de l’anglais • Résider en France, en Belgique, en Espagne ou aux Pays-Bas • Être disposé(e) à se déplacer régulièrement dans la région • Être disposé(e) à travailler pendant les horaires de référence du Royaume-Uni et de l’Europe centrale, avec une certaine flexibilité pour des appels ponctuels entre les États-Unis et la région EMEA

🏖️ Avantages

• Package d’avantages sociaux compétitif, programmes de bien-être et congés, variables selon le pays et les obligations locales en matière d’emploi • Environnement de travail à distance, avec une organisation distribuée par défaut • Horaires de référence flexibles au Royaume-Uni et en Europe centrale, avec une certaine flexibilité pour des appels ponctuels entre les États-Unis et la région EMEA • Réunions plénières à l’échelle de l’entreprise et sessions de questions-réponses avec les fondateurs • Opportunités de développement professionnel et de contribution • Aménagements raisonnables pour les candidat(e)s en situation de handicap