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Trulioo

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

📋 Conformité

🔌 API

💰 €394 000 000 Series D - Trulioo en 2021-06

SaaS • Compliance • API

Trulioo est une plateforme mondiale de vérification d'identité qui fournit des solutions de conformité KYC, KYB et AML via une API unique et des offres SaaS modulaires. Elle vérifie les individus et les entreprises en utilisant des vérifications de documents et d'identification électronique, la biométrie, l'intelligence antifraude et le routage par apprentissage automatique sur plus de 450 sources de données et une couverture dans 195 pays pour aider les organisations à intégrer leurs clients en toute sécurité et à respecter les exigences réglementaires. Trulioo sert les banques, les fournisseurs de paiement, les places de marché, les entreprises de cryptomonnaie et d'autres entreprises ayant besoin de services d'identité et de prévention de la fraude évolutifs et prêts pour l'audit.

Description

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour la région EMEA, alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, les segments cibles et la feuille de route produit. • Traduire les objectifs d'ARR et de bookings en plans par territoire, segment et commercial, avec des quotas clairs et des attentes d'activité. • Piloter la création, la progression et la conversion du pipeline ; garantir des prévisions fiables et l'atteinte prévisible des objectifs trimestriels et annuels. • Utiliser les données pour affiner en continu la conception des territoires, les modèles de couverture et les motions commerciales afin d'améliorer les taux de victoire et de raccourcir les cycles de vente. • Construire, diriger et développer une équipe commerciale de classe mondiale, incluant des account executives et des ressources outbound/SDR. • Recruter et fidéliser les meilleurs talents ; instaurer une culture de haute performance fondée sur la responsabilité, le coaching et l'amélioration continue. • Mettre en place des rythmes opérationnels clairs (revues trimestrielles/QBRs, points de prévision, revues d'opportunités) qui favorisent la discipline d'exécution et la performance. • Encadrer et faire monter en compétences les managers commerciaux pour qu'ils gèrent efficacement leur activité et développent une profondeur de succession. • S'engager personnellement sur les opportunités stratégiques, les négociations au niveau exécutif et les relations clés avec les clients à travers l'EMEA. • Travailler en partenariat avec le Customer Success sur l'expansion, les renouvellements et le sponsoring exécutif pour les principaux comptes. • Assurer l'application rigoureuse de MEDDIC et des meilleures pratiques de vente enterprise tout au long de la découverte, de la définition de solution, de la proposition et de la négociation commerciale. • Servir de point d'escalade pour les grands comptes et les problématiques commerciales ou contractuelles complexes. • Collaborer avec le Marketing pour s'aligner sur les ICP, les campagnes, la qualité des leads et les objectifs de pipeline par segment et par région. • Travailler avec le Product et le Product Marketing pour affiner le positionnement, la tarification et le packaging en réponse aux retours des acheteurs et à la dynamique concurrentielle. • Fournir des insights structurés et étayés par les données du terrain pour influencer la feuille de route produit et les priorités go-to-market. • S'aligner étroitement avec Revenue Operations sur les territoires, les plans de rémunération, le reporting et les outils (CRM, enablement, prévision). • Être responsable de la précision des prévisions régionales, des indicateurs de santé du pipeline et des KPI de productivité commerciale ; communiquer la performance à l'équipe exécutive et au conseil d'administration selon les besoins. • Définir et faire respecter les processus de vente, les standards CRM et les mécanismes d'inspection pour garantir la qualité des données et la visibilité. • Collaborer avec la Finance pour la planification, le budget, la conception des rémunérations et la modélisation de scénarios pour l'activité EMEA. • Surveiller les tendances du marché et le paysage concurrentiel ; identifier de nouvelles opportunités verticales, produit ou de partenariat.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience progressive en vente B2B, dont au moins 5 ans à la tête d'équipes de vente enterprise ; une expérience en SaaS/technologie est fortement souhaitée. • Antécédents prouvés de responsabilité et de dépassement d'objectifs de bookings de plusieurs millions de dollars sur la région EMEA. • Succès démontré dans la constitution et la montée en échelle d'équipes dans un environnement de forte croissance (par ex. stade $50M–$300M ARR ou équivalent). • Expérience approfondie de la vente de solutions complexes impliquant de multiples parties prenantes à des clients enterprise et mid-market avec des cycles de vente longs. • Expérience antérieure de collaboration avec des équipes GTM transverses (Marketing, CS, Product) et d'évolution dans une culture orientée données et métriques. • Compétences exceptionnelles en leadership avec la capacité d'inspirer, coacher et tenir les équipes responsables. • Forte capacité de réflexion stratégique associée à une approche opérationnelle sur les affaires et le pipeline. • Excellentes capacités de communication et présence exécutive, à l'aise pour échanger avec des dirigeants (C-level) et des cadres internes. • Grande aisance analytique et maîtrise des CRM et outils commerciaux (par ex. Salesforce, HubSpot, Gong, Clari). • Goût pour l'action, résilience et état d'esprit de croissance adapté à un environnement en rapide évolution et axé sur les résultats. • Licence requise ; MBA ou autre diplôme avancé est un plus.

🏖️ Avantages

• Avantages complets : nous proposons un package d'avantages solide pour les employés en CDI à temps plein, incluant une couverture santé, dentaire et vision, des régimes de retraite avec contribution de l'entreprise, des congés payés, un congé parental, et une allocation annuelle pour la formation et l'éducation (équivalent à 1 000 $ dans la devise locale). • Environnement de travail hybride flexible : nos bureaux sont conçus pour favoriser la collaboration et la flexibilité. Profitez de déjeuners hebdomadaires, de café de qualité et d'événements sociaux réguliers. De nombreux sites disposent également de salles parents, de gymnases sur place, d'espaces détente confortables et de postes de travail adaptables pour soutenir votre confort et votre productivité. • Bien-être : nous prenons soin de votre bien-être. Les membres de l'équipe ont accès à des ateliers et événements bien-être, ainsi qu'à un abonnement Headspace offert pour vous aider à rester concentré, apaisé et énergisé. • Groupes de ressources employés : le sentiment d'appartenance est important pour donner le meilleur de soi. Nos ERG offrent un espace inclusif, du soutien et une communauté pour les employés de divers horizons et leurs alliés.