Account Executive – SMB

🕒 il y a 4 mois

🏄 California – Distant

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💵 $90 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤝 B2B

📋 Conformité

B2B • Compliance • Legal

Alma est un prestataire de services juridiques innovant spécialisé dans l'immigration, aidant les particuliers et les entreprises à naviguer dans les complexités des demandes de visa et des processus d'immigration. Avec un engagement envers la rapidité, l'excellence et un soutien personnalisé, Alma utilise des technologies innovantes et une expertise pointue pour simplifier le parcours souvent difficile vers l'obtention de visas de travail et de la résidence permanente aux États-Unis. Leurs services sont adaptés aux besoins uniques de chaque client, assurant une expérience fluide et empathique tout au long du processus d'immigration.

Description

• Run a full-cycle sales process for SMB customers: discovery → demo/assessment → proposal → close • Manage a high-volume pipeline of founders and small businesses • Qualify inbound leads and actively prospect into early-stage companies • Educate prospects on visa categories (H-1B, O-1, TN, E-3, L-1, PERM, etc.) at a practical, business level • Understand customer hiring plans, urgency, budget, and risk tolerance • Position Alma as a tech-forward alternative to traditional law firms and boutique immigration shops • Close net-new customers • Accurately forecast and maintain clean CRM data • Collaborate with Legal to ensure smooth handoff

🎯 Exigences

• 1–2+ years of closing experience as an AE or similar quota-carrying role • Experience in high-volume, transactional or SMB sales environments • Comfortable running multiple deals in parallel • Strong discovery skills and ability to control a sales conversation • Clear, concise communicator with founders and operators • Organized, disciplined, and pipeline-driven • Curious and coachable • Nice to Have: Experience selling SaaS, fintech, HR tech, legal tech, or compliance products

🏖️ Avantages

• Competitive base + uncapped commission