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Riot

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11 - 50 employés

💰 €12 000 000 Series A en 2023-02

Dans le monde d'aujourd'hui, la majorité des cyberattaques réussies commencent par une erreur humaine. Nous créons une plateforme qui facilite la préparation de vos employés aux cyberattaques, de manière attrayante pour eux.

Description

• Nous sommes une équipe orientée produit dont la mission est de renforcer la culture de cybersécurité 🔐 • Nous voulons transmettre de bonnes pratiques de cybersécurité aux employés de manière réellement efficace, et suffisamment divertissante pour que les collaborateurs n'aient pas l'impression de travailler. Pensez Duolingo, mais pour la cybersécurité. • Nous avons créé une plateforme permettant de déployer facilement un programme de sensibilisation à la cybersécurité : la plateforme envoie des cours basés sur le chat, d'une durée de 4 minutes, aux équipes. Après les cours, l'autre volet de la plateforme simule des attaques de phishing pour préparer les employés à affronter les hackers — mais dans un environnement sécurisé. • Créée en 2020, Riot a levé 15 M$ auprès d'investisseurs de premier plan (Y Combinator, Base10, Funders Club et Frst Capital) et protège désormais plus de 500 000 employés dans plus de 1 000 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde. • La cybersécurité est omniprésente. Elle impacte tout le monde, au quotidien, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'un grand groupe. Pourtant, la culture de cybersécurité dans la plupart des sociétés est catastrophique. Les hackers exploitent cela en ciblant le maillon le plus faible : les employés. Notre mission est de réparer cela. • Vous rejoindrez l'équipe commerciale : en tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la gestion complète du funnel commercial, depuis la génération de pipeline jusqu'à la conclusion des accords.

🎯 Exigences

• Vous justifiez d'un historique prouvé en prospection et clôture de deals au sein de startups B2B SaaS (ACV > 50 k$) ou au sein de cabinets de services professionnels dont la dépense annuelle par client dépasse 1 M$. • Vous disposez d'excellentes compétences relationnelles et d'une solide sensibilité business, vous permettant de construire des relations significatives avec les acheteurs, les responsables et les dirigeants C-level, et de les sensibiliser efficacement à la nécessité d'adopter Riot. • Vous faites preuve d'une maturité professionnelle importante, vous permettant de comprendre rapidement notre produit, notre marché et les points de douleur spécifiques de nos acheteurs. • Vous êtes capable de prendre du recul par rapport aux activités quotidiennes, d'évaluer les processus de manière critique et de contribuer de façon proactive à l'amélioration de nos stratégies outbound et commerciales. • Une expertise en cybersécurité n'est pas obligatoire, mais l'enthousiasme et la motivation pour notre mission sont essentiels. • Vous parlez couramment l'espagnol et l'anglais. • Vous êtes basé(e) à Paris ou prêt(e) à vous y installer.

🏖️ Avantages

• Rejoindre une aventure entrepreneuriale très ambitieuse à ses débuts • Avoir la possibilité de construire et d'impacter le playbook commercial. Bénéficier d'une grande autonomie et développer votre expertise • Développer des relations fortes avec des C-level au sein d'entreprises clientes de grande envergure • Rejoindre une entreprise saine financièrement : nous sommes déjà à l'équilibre (break-even) ; la levée de fonds nous permet d'accélérer notre montée en puissance ! • Contribuer à un environnement en mouvement rapide où la croissance est réelle — notre chiffre d'affaires a augmenté de 2,5x en 2024 ! • Vivre l'énergie d'une équipe collaborative dans nos bureaux modernes et cosy situés au cœur de Paris : Le Marais