Account Executive - Mid-market - France

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Riot

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11 - 50 employés

💰 €12 000 000 Series A en 2023-02

Dans le monde d'aujourd'hui, la majorité des cyberattaques réussies commencent par une erreur humaine. Nous créons une plateforme qui facilite la préparation de vos employés aux cyberattaques, de manière attrayante pour eux.

Description

• Nous sommes une équipe axée produit dont la mission est de développer la culture de cybersécurité 🔐 • Nous voulons instaurer de bonnes pratiques de cybersécurité auprès des collaborateurs d’une manière réellement efficace et suffisamment ludique pour que les employés n’aient pas l’impression de travailler. Pensez Duolingo, mais pour la cybersécurité. • Nous avons créé une plateforme pour déployer facilement un programme de sensibilisation : la plateforme envoie des cours de 4 minutes, au format conversationnel, aux équipes. Après les cours, l’autre volet de la plateforme simule des attaques de phishing pour préparer les collaborateurs à faire face aux hackers — mais dans un environnement sécurisé. • Fondée en 2020, Riot a levé 30 M$ auprès d’investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club et Frst Capital) et protège aujourd’hui plus de 500 000 employés dans plus de 1 000 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde. • La cybersécurité est omniprésente. Elle touche tout le monde, au quotidien, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu’il s’agisse d’une petite entreprise ou d’un grand groupe. Pourtant, la culture de cybersécurité dans la plupart des entreprises est catastrophique. Les hackers exploitent ce point faible en ciblant le maillon le plus faible : les employés. Notre mission est de remédier à cela. • Vous rejoindrez l’équipe commerciale ; en tant qu’Account Executive, vous serez responsable de la gestion de l’ensemble du funnel commercial, de la génération d’opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.

🎯 Exigences

• Vous justifiez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience dans des entreprises B2B, avec : une première expérience en BDR (rôle outbound avec cold calls) et un poste d’AE en cycle complet. • Vous recherchez un poste full stack et avez l’habitude de prospecter. • Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, au minimum, à des profils de niveau C. • Il n’est pas nécessaire d’être un expert en cybersécurité, mais la mission doit vous motiver. • Vous avez un niveau d’anglais professionnel complet et êtes natif français. • Vous êtes basé à Paris ou prêt à vous y installer.

🏖️ Avantages

• Rejoindre une entreprise saine financièrement : nous sommes déjà à l’équilibre, et la levée de fonds nous permet d’accélérer notre développement ! • Contribuer à un environnement en forte croissance — notre chiffre d’affaires a augmenté de manière significative, avec une croissance de 2,5× en 2024. • Vivre l’énergie d’une équipe collaborative dans nos bureaux modernes et chaleureux situés au cœur de Paris : Le Marais.