Account Executive - Mid-market

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Riot

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11 - 50 employés

💰 €12 000 000 Series A en 2023-02

Dans le monde d'aujourd'hui, la majorité des cyberattaques réussies commencent par une erreur humaine. Nous créons une plateforme qui facilite la préparation de vos employés aux cyberattaques, de manière attrayante pour eux.

Description

• Nous sommes une équipe « product-first » dont la mission est d'améliorer la culture de cybersécurité 🔐 • Nous voulons inculquer les bonnes pratiques de cybersécurité aux collaborateurs de manière réellement efficace et suffisamment ludique pour qu'ils n'aient pas l'impression de travailler. Pensez à Duolingo mais pour la cybersécurité. • Nous avons créé une plateforme pour déployer facilement un programme de sensibilisation : la plateforme envoie des cours au format chat de 4 minutes aux équipes. Après les cours, l'autre volet de la plateforme simule des attaques de phishing pour préparer les collaborateurs à faire face aux hackers — dans un environnement sécurisé. • Créée en 2020, Riot a levé 30 M$ auprès d'investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club et Frst Capital) et protège aujourd'hui plus de 500 000 employés dans plus de 1 000 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde. • La cybersécurité est partout. Elle concerne tout le monde, au quotidien, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'un grand groupe. Pourtant, la culture de cybersécurité dans la plupart des entreprises est catastrophique. Les hackers en profitent en ciblant le maillon le plus faible : les collaborateurs. Notre mission est de remédier à cela. • L'équipe Mid-market est aujourd'hui l'un des piliers de l'organisation Riot. • Nous avons été le premier marché lancé lors de la création de Riot. Il a démontré une forte capacité de scalabilité et connaît une croissance soutenue au fil des années grâce à une méthodologie commerciale éprouvée et un produit mature. • Nous ciblons des entreprises de 10 à 2 500 ETP avec un ARPA de 10 k€/an et un cycle de vente moyen de 35 jours. • Parmi les grands clients signés, vous connaissez peut-être : Electra, Blablacar, Deezer ou Devialet, par exemple. • En tant que l'un de nos premiers Account Executives pour l'Italie, vous jouerez un rôle clé dans le lancement de notre go-to-market dans votre pays. Vous piloterez des ventes en cycle complet — de la prospection outbound à la signature — et nous aiderez à affiner notre stratégie locale en cours de route. • Nous ouvrons ces marchés depuis notre siège en France, pour assurer une intégration étroite avec l'équipe, l'alignement avec nos processus globaux et des boucles de feedback rapides entre les fonctions. Vous serez au cœur de l'action — tout en construisant une forte présence locale.

🎯 Exigences

• Vous disposez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience en entreprises BtoB, incluant : un premier rôle de BDR (prospection outbound avec cold calls) et une expérience d'AE en cycle complet • Vous recherchez un poste full stack et avez l'habitude de prospecter • Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, à minima, à des profils C-level • Il n'est pas nécessaire d'être expert en cybersécurité, mais la mission doit vous motiver • Maîtrise professionnelle complète de l'anglais et langue maternelle italienne • Basé(e) à Paris ou prêt(e) à vous y installer

🏖️ Avantages

• Rejoignez une entreprise financièrement saine : nous sommes déjà à l'équilibre, la levée de fonds nous aide à accélérer notre croissance ! • Contribuez à un environnement dynamique où la croissance est réelle — notre chiffre d'affaires a augmenté de 2,5x en 2024 ! • Occupez un rôle clé dans notre expansion européenne avec de fortes opportunités d'évolution • Profitez de l'énergie d'une équipe collaborative dans nos bureaux modernes et cosy situés au cœur de Paris : Le Marais