Account Executive - Mid-market - Royaume-Uni

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Riot

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11 - 50 employés

💰 €12 000 000 Series A en 2023-02

Dans le monde d'aujourd'hui, la majorité des cyberattaques réussies commencent par une erreur humaine. Nous créons une plateforme qui facilite la préparation de vos employés aux cyberattaques, de manière attrayante pour eux.

Description

• Nous sommes une équipe orientée produit ayant pour mission de développer la culture cybersécurité 🔐 • Nous voulons inculquer de bonnes pratiques de cybersécurité aux employés de façon réellement efficace, et suffisamment divertissante pour que les collaborateurs n'aient pas l'impression de travailler. Pensez à Duolingo, mais pour la cybersécurité. • Nous avons créé une plateforme pour déployer facilement un programme de sensibilisation à la cybersécurité : la plateforme envoie des cours de 4 minutes au format conversationnel (chat) aux équipes. Après les cours, l'autre volet de la plateforme simule des attaques de phishing pour préparer les employés à faire face aux hackers — mais dans un environnement sécurisé. • Fondée en 2020, Riot a levé 30 M$ auprès d'investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club et Frst Capital) et protège aujourd'hui plus de 500 000 employés dans plus de 1 000 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde. • La cybersécurité est partout. Elle concerne tout le monde, au quotidien, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'un grand groupe. Pourtant, la culture de cybersécurité dans la plupart des sociétés est un véritable désastre. Les hackers exploitent ce point faible en ciblant le maillon le plus faible : les employés. Notre mission est de réparer cela. • L'équipe Mid-market est aujourd'hui un pilier essentiel de l'organisation Riot. • Ce marché a été le premier lancé lors de la création de Riot. Il a démontré une forte capacité de montée en échelle et connaît une croissance soutenue au fil des années grâce à une méthodologie commerciale éprouvée et un produit mature. • Nous ciblons des entreprises de 10 à 2 500 ETP avec un ARPA de 10 k€/an et un cycle de vente moyen de 35 jours. • Parmi les grands comptes signés, vous connaissez peut-être : Electra, Blablacar, Deezer ou Devialet, par exemple. • En tant que l'un de nos premiers Account Executives pour le Royaume‑Uni, vous jouerez un rôle clé dans le lancement de notre go-to-market dans votre pays. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente — de la prospection sortante à la conclusion — et contribuerez à affiner notre stratégie locale. • Nous ouvrons ces marchés depuis notre siège en France afin d'assurer une intégration étroite avec l'équipe, l'alignement sur nos processus globaux et des boucles de rétroaction rapides entre les fonctions. Vous serez au cœur de l'action — tout en construisant une forte présence locale.

🎯 Exigences

• Vous justifiez d'au moins 2 à 3 ans d'expérience en entreprise BtoB, incluant : un premier rôle de BDR (outbound avec cold calls) et une expérience en tant qu'AE en cycle complet • Vous recherchez un poste full stack et êtes habitué à la prospection • Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, à défaut, à des interlocuteurs de niveau C (C-level) • Vous n'avez pas besoin d'être expert en cybersécurité, mais la mission doit vous motiver • Vous êtes anglophone natif • Vous êtes basé(e) à Paris ou prêt(e) à vous y installer

🏖️ Avantages

• Rejoignez une entreprise financièrement saine : nous sommes déjà à l'équilibre, et la levée de fonds nous permet d'accélérer notre développement ! • Contribuez à un environnement dynamique où la croissance est réelle — notre chiffre d'affaires a augmenté de 2,5× en 2024 ! • Jouez un rôle clé dans notre expansion européenne avec de fortes opportunités d'évolution rapide • Vivez l'énergie d'une équipe collaborative dans nos bureaux modernes et conviviaux situés au cœur de Paris : Le Marais