Responsable Partenariats — France

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Riot

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11 - 50 employés

💰 €12 000 000 Series A en 2023-02

Dans le monde d'aujourd'hui, la majorité des cyberattaques réussies commencent par une erreur humaine. Nous créons une plateforme qui facilite la préparation de vos employés aux cyberattaques, de manière attrayante pour eux.

Description

• Nous sommes une équipe axée produit dont la mission est de renforcer la culture de cybersécurité 🔐 • Nous souhaitons inculquer de bonnes pratiques de cybersécurité aux collaborateurs de manière réellement efficace et suffisamment ludique pour que les employés n'aient pas l'impression de travailler. Pensez Duolingo, mais pour la cybersécurité. • Nous avons créé une plateforme permettant de déployer facilement un programme de sensibilisation à la cybersécurité : la plateforme envoie des cours conversationnels de 4 minutes aux équipes. • Après les cours, l'autre volet de la plateforme simule des attaques de phishing afin de préparer les employés à faire face aux hackers — mais dans un environnement sécurisé. • Créée en 2020, RIOT a levé 30 M$ auprès d'investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, FundersClub et Frst Capital), et protège aujourd'hui plus de 500 000 employés dans plus de 1 000 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde. • La cybersécurité est omniprésente. Elle concerne tout le monde, chaque jour, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une PME ou d'un grand groupe. • Pourtant, la culture de cybersécurité dans la plupart des entreprises est catastrophique. Les hackers exploitent ce point faible en ciblant le maillon le plus faible : les employés. Nous avons pour mission de remédier à cela. • RIOT a connu beaucoup de succès ces cinq dernières années en vendant directement aux CISO et CTO. • Mais la plupart des entreprises en France externalisent leur cybersécurité, ce qui nous offre une opportunité inexploitée de commercialiser RIOT via des canaux indirects. • En tant que notre premier Partner Manager, votre mission sera de tirer parti de cette opportunité et d'aider à construire un nouveau canal stratégique de croissance, en reportant au VP Sales.

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d'expérience en partenariats, développement commercial ou stratégie de vente • Expérience préalable dans un environnement B2B SaaS à forte croissance ou dans la cybersécurité • Formation en conseil ou expérience antérieure avec des canaux de vente indirects • Capacité avérée à construire des approches à partir de zéro et à travailler de manière transverse • Maîtrise professionnelle de l'anglais et langue maternelle française • Basé(e) à Paris ou prêt(e) à déménager

🏖️ Avantages

• Rejoindre une entreprise financièrement saine : nous sommes déjà à l'équilibre, et les levées de fonds nous permettent d'accélérer notre développement ! • Contribuer à un environnement en forte croissance — notre chiffre d'affaires a été multiplié par 2,5 en 2024 ! • Vivre l'énergie d'une équipe collaborative dans notre bureau moderne et chaleureux situé au cœur de Paris : Le Marais