Responsable du développement commercial — EMEA

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TTM Technologies

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10 000+ employés

Fondée en 1998

🎖️ Défense

🏥 Santé

📦 Logistique

Defense • Healthcare • Logistics

TTM Technologies est un fabricant mondial de premier plan de solutions technologiques, spécialisé dans les systèmes de mission, les composants RF, ainsi que les ensembles RF/micro‑ondes et microélectroniques. L’entreprise est également reconnue pour ses circuits imprimés (PCB) avancés, incluant des variantes quick‑turn et à haute complexité technologique. TTM adresse plusieurs marchés clés, notamment l’aéronautique et la défense, l’automobile, l’informatique, l’instrumentation industrielle, le médical, la 5G, ainsi que les réseaux et les communications. Leurs produits mettent l’accent sur la fiabilité et l’innovation, pour des applications critiques (mission‑critical) et de nouvelle génération dans de nombreux secteurs.

Description

• Constituer et documenter un pipeline d'opportunités auprès des industriels de la défense européens et des programmes de l'OTAN dans le CRM • Gérer les opportunités depuis la qualification, le cadrage, la capture, la rédaction de la proposition jusqu'à l'attribution • Concevoir des solutions client en collaboration avec les équipes Ingénierie, Opérations et Tarification • Développer des relations avec les grands industriels de la défense européens, les ministères de la Défense, les représentants de l'OTAN et autres parties prenantes • Intervenir auprès des clients avant la publication des appels d'offres pour influencer les besoins et aligner les spécifications sur les capacités de l'entreprise • Assurer le suivi des leads et l'état du pipeline pour le reporting de l'unité commerciale • Appliquer des méthodologies de capture de type Phase Gate aux cycles d'achat européens • Développer de l'intelligence concurrentielle, des stratégies tarifaires, des messages gagnants (win themes) et des dossiers d'analyse bid/no-bid • Coordonner avec les responsables de comptes clients (Customer Account Managers) et les équipes commerciales sur les marchés européens • Traduire les capacités techniques en propositions de valeur client axées sur la souveraineté européenne et la production nationale • Piloter les activités de capture management et les stratégies transverses de capture lorsque nécessaire • Stimuler le développement de nouvelles capacités avec les équipes Ingénierie et Opérations • Gérer les obligations d'offset et de participation industrielle en Europe • Identifier des partenaires européens pour soutenir les obligations d'offset et l'accès au marché • Surveiller les tendances des dépenses de défense en Europe et positionner l'entreprise pour les opportunités d'achat • Déplacements d'environ 50 % du temps en Europe, avec des déplacements occasionnels en Amérique du Nord

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence/Bachelor) en gestion, ingénierie ou domaine connexe • Minimum de 10 ans d'expérience pertinente dans l'industrie et le développement commercial, de préférence • Expérience dans l'industrie Aérospatiale et de la Défense requise • Solide expérience et réseau dans l'écosystème européen de l'électronique A&D • Bonne connaissance des clients de la défense en Europe, des contractants, des ministères de la Défense et des processus d'achat de l'OTAN • Connaissance des politiques d'offset et de participation industrielle en Europe ainsi que des exigences de conformité • Habilitation de sécurité ou capacité à l'obtenir fortement souhaitée • Bonne compréhension des PCB/microélectronique, des produits RF/MW, des Mission Systems et de la vente de solutions conformes aux spécifications • Capacité à identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales et à élaborer des stratégies de capture au sein des cadres d'achat européens • Antécédents de succès commerciaux, y compris des contrats récents pertinents supérieurs à 20 M€ dans des programmes de défense européens • Maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel requise • La connaissance d'une langue européenne supplémentaire (français, allemand, italien ou espagnol) est fortement souhaitée • Compétences interculturelles couvrant les pays européens et leurs pratiques commerciales • Excellentes compétences en présentation, persuasion, négociation, communication et relation interpersonnelle • Capacité à collaborer au-delà des frontières organisationnelles et fonctionnelles ainsi qu'entre les fuseaux horaires États-Unis/Europe • Doit se conformer aux politiques et procédures de contrôle des exportations de TTM et aux lois applicables ITAR, EAR et OFAC • Doit être capable d'identifier les produits ITAR et de comprendre les restrictions d'accès pour les citoyens américains et les résidents permanents américains • Doit reconnaître les visiteurs considérés comme personnes étrangères et suivre les procédures d'autorisation des installations • Doit comprendre les exigences d'exportation pour les expéditions quittant les États-Unis et gérer les approbations fournisseurs pour la fabrication et les services soumis à l'ITAR

🏖️ Avantages

• Assurance maladie • Assurance dentaire • Assurance vision • Plan d'épargne retraite (401K) • Compte de dépenses flexible (Flexible Spending Account) • Compte d'épargne santé (Health Savings Account) • Prestations en cas d'accident • Assurance vie • Prestations d'invalidité • Congés payés • Jours fériés payés • Avantages disponibles le 1er du mois suivant la date d'embauche