Partner Manager, Aerospace and Defense

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $80 000 - $105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Tulip Interfaces

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €100 000 000 Series C en 2021-08

Manufacturing • SaaS • Enterprise

Tulip Interfaces propose une plateforme no-code conçue pour optimiser les opérations de première ligne au moyen de solutions applicatives. En connectant et en pilotant machines, équipements et processus, Tulip aide les entreprises à rationaliser leurs workflows, à améliorer l’efficacité opérationnelle et à garantir la conformité qualité. La plateforme inclut notamment : • Éditeurs d’applications • Intégrations avec les ERP et autres outils de collaboration • Fonctions de gouvernance et de conduite du changement • Analytique avancée des données • Outils de computer vision • Automatisations basées sur l’IA Les solutions Tulip s’adressent à de nombreux secteurs, en particulier l’industrie manufacturière, les sciences de la vie et la pharmacie, et proposent des outils pour la gestion de production, l’inspection qualité, la traçabilité et la conformité.

Description

• Manage the entire indirect sales process through Tulip's ecosystem partners, including channel partners and strategic alliances • Develop and execute comprehensive Go-to-Market plans with key partners, including defining target verticals and joint value propositions • Support account executives and partners during co-selling from prospecting to close, including accurate pipeline forecasting • Enable partners to independently represent Tulip across the commercial cycle (pipeline generation, discovery, pre-sales, delivery, customer success, expansion, and renewals) • Identify and recruit new partners to fill geographic or technical gaps in the ecosystem • Leverage and collaborate with internal resources including Sales, Marketing, Sales Engineering, Product, and Customer teams

🎯 Exigences

• 2-5+ years in Channel Sales, Partnerships/Alliances, or Business Development in manufacturing domain • Proven track record of quota attainment (100%+) in a channel or alliances sales capacity • Experience in SaaS and/or digital transformation is strongly preferred • Experience with MES, ERP, or IIoT ecosystems in industrial environments is strongly preferred • Excellent written and verbal communication skills with ability to manage multiple stakeholders • Familiarity with Salesforce.com and sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) • Bachelor degree in a related field strongly preferred.

🏖️ Avantages

• Direct impact on product and culture • Company equity • Competitive benefits package including Health, Dental, Vision, Short-term Disability, Long-term Disability, Life Insurance, AD&D Insurance, Flexible Spending Account (FSA), Commuter Benefits, Parental Leave, and 401(K) • Flexible work schedule and unlimited vacation policy • Learning & Development program • Virtual company events and happy hours • Fitness subsidies • An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues