Strategic Account Executive 4 – ISV

🕒 il y a 29 jours

🏄 California, New Jersey, +3 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $132 192 - $165 240 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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5001 - 10000 employés

Des millions de développeurs dans le monde entier ont utilisé Twilio pour découvrir la magie des communications et améliorer toute expérience humaine. Twilio a démocratisé les canaux de communication tels que la voix, le texte, le chat, la vidéo et l'email en virtualisant l'infrastructure de communication mondiale grâce à des API suffisamment simples pour que tout développeur puisse les utiliser, mais suffisamment robustes pour alimenter les applications les plus exigeantes au monde. En intégrant les communications dans la boîte à outils de chaque développeur logiciel, Twilio permet aux innovateurs de tous les secteurs — des leaders émergents aux plus grandes organisations mondiales — de réinventer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Fondée en 2008, Twilio compte plus de 5 000 employés dans 26 bureaux répartis dans 17 pays et continue de croître, avec son siège à San Francisco et d'autres bureaux à Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prague, Hong Kong, Irvine, Londres, Madrid, Munich, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapour, Tallinn et Tokyo.

Description

• Manage and expand some of our most important ISV customer accounts. • Develop, drive, and execute account strategy to consistently deliver strong revenue, gross margin, and gross profit results. • Partner closely with other Twilio teams to identify new revenue opportunities within your ISV account portfolio. • Serve on a cross-functional account team with representatives from product, finance, support, and services teams. • Run a disciplined forecast, consistently achieve goals, and present guidance to executive management. • Run highly consultative sales cycles with our largest customers with a focus on deep discovery, listening to customer needs and being an effective champion for their point of view in the organization. • Generate and maintain an accurate sales pipeline and forecast utilizing our CRM, Salesforce.

🎯 Exigences

• 8 years of sales experience, with a minimum of 3 years dedicated to major account or strategic sales. • Demonstrate expertise in managing or leading quantitative, highly analytical products and solutions for customers. • Accountable for relationship management, cross sells, upsells and solutions consulting. • Comfortable working with business and highly technical leaders, while influencing their understanding and building supportive partnerships. • Analytical account development strategy based on using data to find opportunities and prove value. • Demonstrated track record of managing business forecasts and financial models. • Entrepreneurial mindset with appetite to define process and build programs. • Record of delivering revenue and gross profit results, especially for large-scale and enterprise customers. • Excellent verbal and written communication skills. • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience.

🏖️ Avantages

• competitive pay • generous time off • ample parental and wellness leave • healthcare • a retirement savings program