Enterprise Sales Executive – Commercial Mid-Market

🕒 il y a 1 mois

🐊 Florida, Texas – Distant

🐊 Florida – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

UiPath est une plateforme d'automatisation d'entreprise de premier plan spécialisée dans l'Automatisation des Processus Robotisés (RPA) et l'intelligence artificielle pour rationaliser les tâches répétitives et améliorer l'efficacité opérationnelle. En s'appuyant sur des technologies avancées d'IA, UiPath permet aux entreprises de divers secteurs d'automatiser leurs processus de travail, leur permettant ainsi de se concentrer sur des initiatives plus stratégiques. Leurs solutions permettent aux organisations d'améliorer leur productivité, de réduire les coûts et de transformer leurs processus métier grâce à l'automatisation intelligente.

Description

• Drive Test Cloud sales into commercial mid-market accounts across software engineering, QA, DevOps, automation, and digital transformation teams • Engage technology leaders, QA managers, DevOps leaders, and business stakeholders to understand testing challenges and position Test Cloud • Champion Test Cloud as a strategic, fully managed cloud testing platform • Lead consultative discovery and technical conversations with application delivery, quality engineering, automation, and cloud modernization teams • Build multi-threaded stakeholder relationships to create urgency, align value to business priorities, and drive adoption • Own the full sales cycle from prospecting and qualification through negotiation and close • Develop territory and account strategies to grow pipeline, expand customer relationships, and identify broader UiPath platform adoption opportunities • Maintain understanding of customer business priorities, application landscape, technology stack, and testing maturity • Monitor cloud testing, DevOps, and quality engineering competitors to differentiate Test Cloud • Coordinate UiPath product, sales engineering, customer success, marketing, and account resources to support pursuits and accelerate deal execution

🎯 Exigences

• Experience selling SaaS, cloud platforms, testing technologies, DevOps solutions, or automation software into commercial or mid-market accounts • Strong understanding of cloud architectures, cloud-based testing, DevOps, Agile, and CI/CD practices • Experience managing a high-volume commercial sales territory, including prospecting, pipeline generation, qualification, and closing new business • Ability to manage sales cycles involving technical, commercial, and executive stakeholders • Strong business acumen connecting technical capabilities to measurable customer outcomes • Exceptional verbal and written communication skills for technical leaders and business decision-makers • Candidates must be authorized to work in the United States • Potential travel could be up to 50% • Experience selling into software-driven, cloud-first, or automation-focused mid-market organizations is nice to have • Track record of exceeding quota and closing SaaS, cloud platform, testing, DevOps, or automation deals is nice to have

🏖️ Avantages

• Remote work • Potential travel up to 50% • Reasonable accommodations for candidates on request • Equal employment opportunities • Diversity and inclusive workplace