Responsable Commercial Senior Europe (h/f/x) – Marché clé : France

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unicepta Krisenkommunikation und Akzeptanzmanagement

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11 - 50 employés

Fondée en 2012

🤝 B2B

🏢 Entreprise

🏛️ Gouvernement

B2B • Enterprise • Government

unicepta Krisenkommunikation und Akzeptanzmanagement est un cabinet de conseil allemand spécialisé dans la communication de crise, la gestion de l'acceptation et les systèmes d'urgence/notfall pour les organisations et les projets publics. Ils offrent une communication stratégique, une mobilisation des parties prenantes, des formations, et un soutien 24h/24 pour aider leurs clients à préserver la confiance, assurer la transparence, et garantir l'acceptation publique lors de crises et de développements d'infrastructures. Leurs services incluent la planification préventive, la réponse en temps réel aux crises, le développement de systèmes, les exercices, et la formation aux médias.

Description

• Développer et exécuter la stratégie commerciale régionale pour la France, en se concentrant sur les grandes marques aux activités internationales • Soutenir les activités commerciales en Belgique, en mettant l’accent sur les comptes institutionnels de l’UE • Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs public et privé • Établir et entretenir des relations à long terme avec les décideurs et les parties prenantes de haut niveau • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la négociation des contrats et à la conclusion • Suivre les appels d’offres, les accords-cadres et les opportunités d’achat pertinents pour le portefeuille de l’entreprise • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et delivery pour concevoir des solutions clients sur mesure • Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de conférences et d’activités de networking • Maintenir des prévisions de ventes précises, une gestion du pipeline et une documentation CRM à jour • Analyser les tendances du marché, l’activité des concurrents et les besoins clients afin d’identifier des opportunités de croissance • Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et des objectifs stratégiques

🎯 Exigences

• Formation commerciale solide ou diplôme pertinent, par exemple en administration des affaires • Plusieurs années d’expérience professionnelle dans un poste similaire • Antécédents avérés de conclusion de contrats et de vente réussie de produits et services complexes • Compréhension des environnements multiculturels et des structures de parties prenantes complexes • À l’aise pour intervenir au niveau exécutif et établir la confiance avec des clients institutionnels • Excellentes compétences de présentation en français et anglais courant • La maîtrise du néerlandais et/ou de l’allemand constitue un atout

🏖️ Avantages

• Poste à responsabilité avec des projets stimulants et challengeants pour des entreprises cotées au DAX et des acteurs internationaux • Accompagnement complet de votre développement professionnel via des programmes de formation engageants • Perspectives précieuses sur la communication d’entreprise d’organisations internationales • Opportunité de travailler dans une société en croissance, orientée à l’international, évoluant dans un environnement technologique • Avantages supplémentaires tels qu’un vélo d’entreprise, une adhésion subventionnée à Urban Sports Club, des offres corporate et une contribution employeur à un régime de retraite • Possibilité de travail à distance ou en télétravail depuis le domicile