Responsable grands comptes senior

🔥 il y a 2 heures

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €86 951 - €97 620 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Unit4

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1980

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 développe et fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud, axées sur l’ERP, le HCM, la FP&A, la gestion financière et le S2C. Conçues pour renforcer la productivité et la collaboration au sein des organisations, elles sont spécialement adaptées aux institutions centrées sur l’humain et orientées services, telles que les services professionnels, le secteur public, les organisations à but non lucratif et l’enseignement supérieur. La plateforme Unit4 intègre l’IA pour optimiser les opérations de finance, de RH et de gestion de projets, avec l’objectif d’améliorer l’expérience utilisateur et l’agilité organisationnelle. Ses solutions s’adressent notamment aux CFO, CHRO et CIO, en leur fournissant les outils nécessaires pour favoriser les résultats stratégiques, la performance et l’adaptabilité au sein de leurs organisations.

Description

• Rejoindre l’équipe commerciale New Business de Coda en France • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de bout en bout, avec pour objectif de conclure de nouveaux contrats clients pour la solution Coda • Élaborer un plan et une stratégie de vente New Business afin de générer de nouveaux revenus commerciaux conformément aux objectifs fixés • Devenir un expert de la solution Coda et réaliser des démonstrations auprès des prospects • Développer les ventes et organiser régulièrement des rendez-vous commerciaux, des démonstrations et des prévisions de ventes • Participer aux activités de l’entreprise et aux réunions commerciales régulières • Collaborer étroitement avec la direction, les équipes opérationnelles, les partenaires et les clients afin de présenter des propositions et des plans pertinents • Mettre en avant les bénéfices métier liés à l’investissement dans les solutions Unit4 • Se tenir informé des technologies Unit4 pertinentes et des évolutions du secteur • Acquérir une solide compréhension du portefeuille clients et de l’utilisation de Coda par les clients • Être directement rattaché(e) au Directeur commercial – France

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans l’acquisition de nouveaux clients • Solide expérience dans la vente de solutions logicielles financières (FMS) • Expérience de la vente auprès du secteur des services financiers • Expérience de la méthode MEDDPICC et capacité à piloter efficacement un cycle de vente • Maîtrise de la vente consultative et des échanges fondés sur la valeur • Capacité à transformer les problématiques métier en solutions et en résultats concrets • Expérience de la vente auprès d’équipes financières et informatiques • Forte volonté de générer son propre pipeline et de collaborer avec un BDE • Capacité à faire preuve de créativité et à sortir des sentiers battus • Commercial(e) chasseur(se) passionné(e) par le New Business, faisant preuve de persévérance dans la recherche de nouvelles opportunités • Solides compétences en qualification et en découverte, avec une réelle curiosité • Capacité à accompagner et à conseiller les équipes et les prospects en tant qu’expert(e) du domaine • Esprit d’équipe et motivation pour la vente de solutions • Une habilitation de sécurité et des vérifications d’antécédents peuvent être exigées pour certains projets clients et l’accès à des données clients sensibles • Un justificatif du droit au travail ainsi que des pièces d’identité peuvent être demandés dans le cadre des contrôles de sécurité applicables

🏖️ Avantages

• Politique de congés sans plafond • Possibilités de télétravail • Politique de congés payés flexible • Journées mondiales du bien-être • Programme dédié aux talents les plus performants • Opportunités d’accélération de carrière • Possibilités d’évolution, outils et accompagnement • Équipe performante, collègues, modèles et mentors • Initiatives de responsabilité sociale de l’entreprise dans le cadre d’Act4Good • Programme Diversity4U • Environnement de travail sûr et inclusif • Réseaux internes de collaborateurs ouverts à tous