Senior Account Executive

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UpCodes

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11 - 50 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €3 400 000 Seed Round en 2020-11

Consulting • Legal • Logistics

UpCodes est une plateforme complète qui regroupe les codes du bâtiment, les assemblages et les produits de construction afin d'accélérer le processus de conception à la construction. Elle sert de bibliothèque unifiée offrant les adoptions de codes, les amendements et mises à jour nécessaires à la compréhension de la conformité. Ses outils, dotés de fonctionnalités telles que le Copilot alimenté par l'IA, aident les architectes, les entrepreneurs et autres professionnels à rechercher, interpréter et appliquer efficacement les réglementations et spécifications des produits. En offrant des diagrammes de haute fidélité, des outils de recherche d'assemblage et une vaste bibliothèque de codes, UpCodes aide à une recherche structurée et à la collaboration, améliorant considérablement l'efficacité et la précision tout au long du cycle de vie d'un projet. Cette plateforme s'adresse à divers rôles, y compris les architectes, les entrepreneurs généraux, les consultants en code, et plus encore, aidant les équipes à gagner du temps lorsqu'elles traitent des codes du bâtiment et des exigences de conformité.

Description

• Drive revenue by managing inbound leads and proactively prospecting new accounts • Identify, qualify, and develop opportunities into a healthy pipeline through discovery and strategic follow-up • Build trusted relationships with key stakeholders, understand their priorities, and guide opportunities through the buying process • Own the full sales cycle, from first conversation and product demos through negotiation and procurement • Attend industry conferences and events as needed to generate new opportunities and build market awareness (typically 1–2 times per quarter) • Serve as the voice of the customer, sharing insights that inform product roadmap and go-to-market strategy • Help define and scale the SDR-to-AE partnership, ensuring effective handoffs and strong pipeline conversion

🎯 Exigences

• 6+ years of full-cycle, quota-carrying B2B Account Executive experience • A consistent track record of exceeding quota while managing a predictable, healthy pipeline • Experience navigating consultative sales cycles and engaging multiple stakeholders throughout the buying process • Confidence leading customer conversations, delivering tailored product demos, and negotiating with senior decision-makers • Strong forecasting and pipeline management skills, with the ability to prioritize high-value opportunities and drive deals to close • High ownership, sound judgment, and a builder mindset with the ability to operate independently in a fast-paced environment

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Commission