Responsable de l'activation commerciale

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 34 minutes

🌐 Espagne, France, +2 autres pays – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

📊 Opérations Commerciales

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Platform.sh

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

🔌 API

SaaS • eCommerce • API

Platform. sh est une plateforme collaborative d’applications cloud qui simplifie le développement d’applications web full‑stack. Elle permet aux développeurs de créer, déployer, exécuter, faire évoluer et itérer leurs applications en toute simplicité, en intégrant front‑end, back‑end, API, bases de données, services et fonctionnalités de sécurité, sans avoir à gérer l’infrastructure. La plateforme met l’accent sur la vitesse, la collaboration et l’observabilité, permettant la création instantanée d’environnements de prévisualisation et des processus de développement efficaces.

Description

• Piloter le parcours d'intégration, la certification, le kit commercial et la mesure de la performance de l'activation commerciale • Déployer les programmes d'intégration et de montée en compétences des nouveaux commerciaux, avec des étapes, des points de contrôle et une certification clairement définis • Mettre en place un processus de gestion des évolutions produit afin que les mises à jour parviennent aux commerciaux dans les délais • Concevoir et déployer des supports pour les sales plays • Suivre le délai de montée en compétences, la validité des certifications et l'utilisation des contenus • Formuler des recommandations fondées sur les données concernant les éléments à conserver, à modifier ou à abandonner • Concevoir des kits sectoriels pour les opportunités commerciales en cours • Dispenser des formations produit • Maintenir une base de connaissances à jour et facilement consultable • Concevoir un catalogue d'entraînement pour les commerciaux, incluant si nécessaire des simulations de vente assistées par l'IA • Utiliser l'IA pour la rédaction, la curation et les tâches récurrentes, tout en garantissant la qualité • Collaborer avec les équipes RevOps, Product Marketing, Produit et Engineering • Prioriser le backlog, séquencer les travaux et expliquer les décisions aux parties prenantes • Rattachement hiérarchique : Senior Director, Customer Solutions

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans le pilotage de programmes de sales enablement, de revenue enablement ou de go-to-market (GTM) de bout en bout dans le secteur des technologies B2B, notamment de programmes ayant entraîné une évolution mesurable des comportements • Expérience dans la vente ou l'ingénierie de solutions, avec une compréhension concrète des besoins des commerciaux dans le cadre d'une opportunité en cours • Expérience dans la transformation de tâches récurrentes en systèmes fonctionnant de manière autonome • Utilisation pratique de l'IA pour la rédaction, la synthèse ou l'automatisation de workflows • Compréhension des situations dans lesquelles l'IA fait gagner du temps et de celles où elle nécessite davantage de contrôle • Expérience dans la transformation d'un objectif en problème clairement défini, périmètre, étapes et indicateurs de réussite • Connaissance du choix et du suivi d'un indicateur avancé (leading indicator) • Connaissance des infrastructures cloud et des workflows de développement • Expérience dans la rédaction d'exigences claires à destination des équipes RevOps • Familiarité avec les outils d'enablement, tels qu'un LMS ou une base de connaissances • Autorisation légale de travailler en France, en Allemagne, en Espagne ou au Royaume-Uni • Capacité à se soumettre à une vérification des antécédents

🏖️ Avantages

• Congés payés flexibles • Couverture santé complète (Royaume-Uni, Canada, France, Espagne, États-Unis) • Stock-options • Budget de développement professionnel • Budget pour l'équipement de bureau • Budget bien-être • Séminaires d'équipe annuels • Remboursement des frais Internet • Congé parental inclusif • Programme de télétravail nomade • Environnement de travail flexible, ouvert et inclusif • Télétravail accompagné par une équipe internationale et diverse