VP, Payer Sales – Regional Accounts

🕒 il y a 12 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 - $172 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vatica Health

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201 - 500 employés

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

☁️ SaaS

💰 €1 200 000 Venture Round en 2013-11

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

Vatica Health est une entreprise de santé qui propose des solutions avancées pour l'ajustement des risques et la qualité des soins. En combinant des équipes cliniques expertes avec une technologie de pointe, Vatica Health améliore la performance financière des régimes de santé et des prestataires en capturant des codes de diagnostic précis et en réduisant les risques d'audit. Le modèle de l'entreprise améliore l'utilisation des services préventifs par les prestataires et l'engagement des patients, tout en soutenant les programmes de qualité au moment des visites des patients. Grâce à une intégration fluide dans les flux de travail des prestataires, Vatica Health se concentre sur l'augmentation de la précision des codages, de la conformité et de l'efficacité, bénéficiant en fin de compte aux régimes de santé, aux prestataires et aux patients. Leur technologie indépendante des DME et leurs consultants cliniques sur site garantissent une amélioration de la prestation des soins et des résultats de bien-être, notamment grâce à des services tels que les visites annuelles de bien-être.

Description

• Own revenue, pipeline, and expense targets for an assigned portfolio of regional health plans • Prospect, earn referrals, and book meetings with senior leaders and C-level executives at regional plans, including Blues plans, independent regional plans, and Medicaid managed care organizations • Build and execute an account plan for each plan mapping lines of business, functional buyers, and state-specific market and regulatory dynamics, with a clear path to land and expand • Run a high-volume, multi-account pipeline with disciplined stage hygiene and an accurate forecast • Lead negotiation of contracts and pricing in regional payer accounts, working with Legal and Finance on MSAs, SOWs, and SLAs, and package offers for plans with leaner internal teams • Partner with product, delivery, and marketing teams to prepare for executive meetings and pursuits • Own RFI/RFP responses end to end • Coordinate with the National Accounts and Payvider sales VPs on account intelligence, references, and coverage boundaries to avoid channel conflict • Represent Cozeva-Vatica at key industry events, including AHIP, RISE, Risk Adjustment Summits, Blues Summit, and state and regional health plan association meetings, and use them to set executive meetings

🎯 Exigences

• 5+ years selling to regional or mid-market health plans, with a record of closing multi-stakeholder deals • Proven hunter: opened new plan accounts, or new lines of business inside existing plans, and exceeded quota • Track record managing a larger number of concurrent accounts and shorter sales cycles than a national accounts role, with accurate forecasting • Working knowledge of Risk Adjustment, Quality (HEDIS, Star Ratings), and Medicare Advantage; familiarity with Medicaid and ACA Marketplace quality and risk programs • Strong analytical and presentation skills; able to build a business case for a payer executive • Bachelor's degree required; advanced degree preferred • Strong written and verbal communication skills • Ability to travel 50-75% • Hunter drive: persistent, resilient, and results-focused; consistently exceeds quota • Pipeline velocity: prioritizes a broad account list by fit and likelihood to close, and keeps stage discipline tight • Account strategy: plans land-and-expand pursuits across lines of business and adjusts as they develop • Executive presence: communicates clearly and credibly with senior payer leaders • Trust and self-awareness: follows through on commitments, leads with integrity, and welcomes feedback

🏖️ Avantages

• Competitive salary based on your experience and skills • Bonus Potential (based on role and is discretionary) • 401k plans • Room for growth and advancement • Comprehensive Medical, Dental, and Vision insurance plans • Tax-free Dependent Care Account • Life insurance, short-term, and long-term disability • Excellent PTO policy • Great work-life balance environment • Strong supportive teams • Commission under the applicable sales compensation plan, providing additional earning potential beyond base salary