Responsable commercial (EMEA) - Connectivité IoT

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Velos IoT

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🤝 B2B

Telecommunications • SaaS • B2B

Velos IoT est un fournisseur de connectivité IoT qui propose des services eSIM globaux et SIM gérés, ainsi qu'une plateforme de gestion de la connectivité appelée Nomad. L'entreprise offre une connectivité cellulaire sécurisée, flexible et axée sur les politiques (y compris le pilotage du roaming, des profils IMSI personnalisés, et la prise en charge de CAT-M / NB-IoT) pour des déploiements IoT à grande échelle, permettant ainsi le provisioning, l'automatisation de la facturation et le suivi en temps réel des appareils à travers des centaines de réseaux et de pays. Velos cible une clientèle B2B dans des secteurs tels que le transport & la logistique, le suivi des actifs et la télématique, le commerce de détail et l'entreposage, l'énergie, la santé et l'agriculture, et positionne ses offres pour simplifier et étendre les déploiements IoT pour les fabricants et flottes d'entreprise.

Description

• Acquérir de nouveaux clients sur le territoire qui vous est attribué • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la région EMEA • Prospecter via LinkedIn, e‑mail, téléphone, réseautage et recommandations • Construire et gérer un pipeline de ventes sortantes sain • Être responsable du processus de vente du premier contact jusqu'à la conclusion de l'affaire • Développer des relations avec des clients grands comptes et des partenaires stratégiques • Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie, Marketing et Customer Success • Tenir à jour des enregistrements CRM précis et l'activité commerciale • Se tenir informé des technologies de connectivité IoT et des tendances du marché

🎯 Exigences

• Expérience en vente B2B axée sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement commercial • Antécédents avérés en prospection sortante et acquisition de nouveaux logos • Expérience dans la gestion d'un cycle de vente complet • Expérience dans la connectivité IoT, les télécommunications, le SaaS ou des marchés technologiques B2B similaires • Une expérience de vente de solutions de connectivité IoT, eSIM, MVNO/MNO, télécoms ou de technologies similaires auprès de clients grands comptes ou d'OEM est fortement souhaitée • Excellentes compétences en communication et en négociation • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement entièrement à distance

🏖️ Avantages

• Environnement entièrement à distance • Package de rémunération compétitif • Perspectives d'évolution professionnelle à mesure que notre organisation commerciale se développe