VP of Sales – Regional, Player-Coach

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vend Park

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2020

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

🚗 Transport

💰 €3 800 000 Seed Round en 2023-02

Artificial Intelligence • B2B • Transport

Vend Park est une entreprise de technologie de stationnement alimentée par l'IA, offrant une plateforme SaaS basée sur le cloud qui permet aux propriétaires et aux exploitants de gérer et d'optimiser à distance les opérations de stationnement. La plateforme propose la reconnaissance des plaques d’immatriculation, des options de paiement mobile/QR, une gestion des inventaires et des abonnements, des modules d'auto-service pour les locataires, des rapports en temps réel basés sur les données transactionnelles, des intégrations avec des systèmes tiers, ainsi qu'un support 24/7 pour accroître les revenus, réduire les coûts opérationnels et améliorer l'expérience des conducteurs.

Description

• Close complex enterprise commercial real estate opportunities • Carry a personal quota and maintain a book of business even while leading a team • Build and coach a small team of three to four Account Executives, growing to no more than six • Sit in on deals, run debriefs, sharpen discovery, and coach representatives through CRE buying processes • Lead the largest and most complex institutional opportunities • Multi-thread across asset managers, ownership groups, and third-party property managers • Engage economic buyers early and maintain those relationships • Structure profitable deals with Finance and Operations, including revenue share models, capex treatment, management agreements, and pricing • Own, forecast, defend, and deliver the region's number • Maintain accurate and current pipeline data in HubSpot • Collaborate with the GTM AI Engineer, marketing, and growth teams on AI and automation • Report to the Head of Revenue and work closely with the CEO • Travel frequently to customer sites, industry events, and team meetings

🎯 Exigences

• Currently carrying and hitting an individual quota • Experience personally closing enterprise deals • Experience with $100K+ ACV deals • Experience with sales cycles of four to six months or longer • Experience managing opportunities involving multiple stakeholders and committee decisions • Experience selling to CRE owners and asset managers • Experience in CRE services, PropTech, or a related built-world category strongly preferred • Experience mentoring people informally or developing reps formally • Formal training in MEDDPICC or an equivalent, applied in practice • Fluency in deal structuring, including revenue share, capex amortization, management agreements, and unit economics • Forecasting discipline; HubSpot experience is a plus • Hands-on use of AI in personal selling • Willingness and ability to travel frequently • Existing relationships with institutional owners, asset managers, or third-party property managers are nice to have • Experience selling a combined technology-and-services offering is nice to have • Startup or high-growth experience is nice to have

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision coverage • 401(k) with company match • Unlimited PTO • Paid parental leave • Flexible, remote-first work • Learning and development support, including conferences and certifications • Retreats and team events