Responsable commercial grands comptes, marché intermédiaire – France ou Belgique

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🌐 Belgique, France – Distant

🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

Healthcare • Food & Beverage • Logistics

Veralto est un groupe international composé de 13 sociétés opérationnelles et de plus de 300 sites à travers le monde. Fort de 16 000 collaborateurs, Veralto se consacre à des missions à fort impact dans des domaines essentiels du quotidien, tels que l’eau, l’alimentation et les médicaments. Sa division Water Quality gère, traite, purifie et protège l’eau à l’échelle mondiale, tandis que la division Product Quality & Innovation veille à la sécurité et à l’authenticité des biens essentiels au sein de la supply chain mondiale. Engagé à promouvoir un environnement de travail divers et inclusif, Veralto investit dans le développement de ses collaborateurs via des apprentissages pratiques (hands-on) et des opportunités d’évolution de carrière, soutenus par un réseau mondial et les ressources d’une entreprise du S&P 500.

Description

• Gérer un portefeuille défini de clients du marché intermédiaire et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection sortante et de la qualification jusqu’à la phase de découverte, la démonstration, la proposition commerciale, la négociation et la conclusion • Conquérir de nouveaux clients du marché intermédiaire en France et en Belgique pour le portefeuille de logiciels de gestion de marque d’Esko • Établir une relation de conseiller de confiance avec les décideurs des fonctions marketing, affaires réglementaires, achats, packaging et informatique • Élaborer des plans de comptes afin d’identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion • Collaborer avec les consultants solutions et les responsables de la réussite client pour les démonstrations produits et l’évaluation de la valeur • Collaborer avec le marketing sur les campagnes régionales de génération de demande et la conversion des leads entrants • Représenter Esko lors des événements pertinents • Analyser les tendances de gains et de pertes, la dynamique concurrentielle et les signaux du marché • Produire les rapports de pipeline et les prévisions commerciales, et assurer la qualité des données dans Salesforce • Promouvoir la proposition de valeur d’Esko et communiquer le retour sur investissement de la plateforme

🎯 Exigences

• Expérience dans la vente de logiciels ou de technologies B2B • Expérience avérée de la gestion et de l’atteinte d’objectifs commerciaux sur le marché intermédiaire dans un rôle couvrant l’intégralité du cycle de vente • Capacité à gérer des ventes SaaS impliquant plusieurs parties prenantes • Capacité démontrée à développer un pipeline grâce à la prospection sortante, au suivi des leads entrants et à l’expansion des comptes • Expérience des outils CRM tels que Salesforce ou équivalents • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Capacité à présenter des solutions à des publics techniques et métiers • Maîtrise de l’anglais et du français • Expérience de la vente de solutions SaaS dans les secteurs des biens de grande consommation (CPG), de l’agroalimentaire et des boissons (un plus) • Expérience des méthodes de vente fondées sur la valeur ou de vente consultative, telles que MEDDIC (un plus) • Réussite démontrée dans la vente à de nouveaux comptes sur le même territoire (un plus) • La maîtrise d’une autre langue européenne est un plus • Diplôme de niveau licence minimum ; un MBA ou diplôme équivalent est privilégié

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 % • Des déplacements jusqu’à 10 % du temps sont à prévoir • Possibilités d’approfondir ses compétences, de concrétiser ses ambitions et de faire évoluer sa carrière au sein du réseau mondial de Veralto • Environnement de travail inclusif et équipes diversifiées • Collaboration au sein d’une équipe internationale • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière