Strategic Account Manager

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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FoodChain ID

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501 - 1000 employés

Fondée en 1996

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

FoodChain ID est une entreprise spécialisée dans les solutions de certification et de conformité principalement pour l'industrie agroalimentaire. Elle propose une large gamme de services incluant les certifications de sécurité alimentaire, les certifications biologiques et non-OGM, l'évaluation de la conformité réglementaire et les certifications de durabilité. Elle offre également des outils de conformité réglementaire, des solutions de tests, des services de conseil et des formations pour aider les entreprises à garantir la sécurité des produits et à répondre aux exigences réglementaires sur les marchés mondiaux. Son expertise s'étend à la protection des marques contre la fraude alimentaire, à la réduction des risques d'entrée sur le marché et à l'utilisation de la technologie pour le développement de produits et l'analyse de conformité. FoodChain ID est dédiée au maintien de la transparence et de la sécurité dans la chaîne d'approvisionnement alimentaire, offrant ses services à plus de 30 000 clients dans le monde entier.

Description

• Develop and execute strategic account plans focused on customer retention, cross-selling, upselling, and expanding share of wallet • Manage an assigned customer portfolio, individual bookings goals, expansion pipeline, and revenue forecasts • Establish trusted relationships with key stakeholders, senior leaders, and executive decision-makers • Uncover customer needs and collaborate with specialist sales teams to deliver integrated solutions • Proactively manage renewal opportunities, identify risks, and protect existing revenue • Conduct strategic business reviews, customer meetings, and on-site visits • Use Salesforce, customer insights, and pipeline data to manage opportunities, forecast accurately, and achieve KPIs • Strengthen and grow relationships with Mid-Market customers • Connect customer needs with FoodChain ID's software, data, testing, certification, and regulatory services portfolio

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent experience • 5+ years of experience in strategic account management, consultative B2B sales, or customer growth • Proven success achieving sales quotas and growing existing accounts through cross-selling, upselling, and solution expansion • Experience managing complex customer portfolios, renewals, commercial negotiations, and qualified sales pipelines • Ability to build executive-level relationships and navigate multiple customer stakeholders • Experience using CRM tools, ideally Salesforce, for opportunities, reporting, and forecasting • Experience in software/SaaS, data, professional services, testing, certification, regulatory solutions, or similar complex solution-based environments • Industry experience in food and beverage, consumer products, regulatory compliance, quality, sustainability, supply chain, or related sectors • Familiarity with customer success, account-based marketing, and cross-functional sales strategies • Ability to travel as needed to support customer relationships • Must meet applicable employment eligibility requirements

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunities and nondiscrimination protections • Reasonable accommodation during application, interviewing, testing, and selection processes • Opportunity to build meaningful customer partnerships • Opportunity to help organizations access food safety, quality, regulatory compliance, and supply chain transparency solutions

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