Senior Account Executive

🕒 il y a 27 jours

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $276 000 - $345 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cohesity

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Drive competitive displacement opportunities: Competitive takeout and win-back for top backup and security vendor competition. • Proactively prospect and penetrate competitor accounts, reaching decision-makers, and closing business. • Collaborate with channel partners to successfully sell the Cohesity solution and generate revenue. • Develop and implement sales strategies for the assigned region, consistently achieving or surpassing targets. • Build a compelling case for the Cohesity hyper-converged infrastructure solution, demonstrating its ability to meet customers' business objectives.

🎯 Exigences

• Proven success in a customer-facing sales role proposing enterprise solutions at all levels of a customer organisation. • Experience driving new logo acquisition in competitive backup and security markets, including opportunities where Cohesity was a key competitor. • Proven track record of successful collaboration with customers and technology partners. • Proficient in collaborating with multiple decision-makers to drive proposals. • Comfortable presenting technical and business material to both small and large groups. • Outstanding written and verbal communication skills. • Motivated self-starter who is comfortable working remotely and independently. • Willingness and ability to travel as required for the position. • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity, streamline workflows, and support decision making. • Must have English language proficiency (Can interact with a degree of fluency when speaking, reading, and writing in professional and specialized setting).

🏖️ Avantages

• Health and wellness benefits • Vacation • Paid holidays and refresh days • 401(k) retirement plan • Life and disability insurance coverages • Other benefits the Company may offer from time to time