Services Sales Specialist

🕒 il y a 16 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

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Cohesity

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🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• You are the commercial owner of services from RFP and initial deal scoping through close and into renewal. • You partner with Account Executives, Solutions Engineers, and PS Architects to scope the right professional services engagement and validate delivery assumptions. • You ensure services pricing reflects the value delivered, that discounts are applied with discipline, and that service credits are deployed only against defined success plans. • You map professional services to the customer's journey. • Where appropriate, you orchestrate with the partner ecosystem to deliver services through certified partners. • You manage your services pipeline in Salesforce with rigour, forecast accurately, and provide weekly visibility to Sales and PS leadership. • You are a primary commercial channel for what offerings customers actually want.

🎯 Exigences

• 8+ years in enterprise technology sales, with significant time selling professional services, software services, or solution-based engagements at scale to F1000 customers. • Proven services-led seller or services-attached commercial role — selling complex, multi-stakeholder engagements where services value had to be articulated, scoped, and priced credibly. • Deep understanding of data protection, backup/recovery, cyber resilience, or infrastructure modernisation. • Strong AE partnership track record. • Commercial discipline. • Comfort with productized offerings AND custom solutions. • Executive presence. • Bias for action and ownership.

🏖️ Avantages

• Equal Employment Opportunity Employer (EEOE) • Professional Services is the team that turns Cohesity adoption into accelerated customer outcomes — at scale.