Director, Business Development – Deal Lead, Commercial

🕒 il y a 7 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veritone

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

Veritone est un fournisseur leader en logiciels, applications et services d'IA pour les entreprises, dédié à l'autonomisation des individus grâce aux technologies avancées d'intelligence artificielle. En transformant les données médiatiques non structurées en informations exploitables, Veritone aide les organisations de divers secteurs à améliorer leur efficacité, leur productivité et leurs revenus. Leurs solutions soutiennent des applications variées, allant de la sécurité publique et l'acquisition de talents à la gestion des médias, rendant l'IA accessible et bénéfique pour tous.

Description

• Manage the strategy and execution for Veritone’s most complex, "bespoke" commercial opportunities from inception to close. • Design non-standard commercial models, including consumption-based pricing, revenue-share frameworks, and strategic joint ventures. • Act as the "deal quarterback," aligning stakeholders across Legal, Finance, Product, and Engineering to approve and support unique deal requirements. • Direct the negotiation strategy for large-scale enterprise agreements, ensuring Veritone’s long-term interests and "Source of Truth" principles are protected. • Distill learnings from "Special Situations" into repeatable frameworks that can eventually be scaled across the broader GTM organization. • Work closely with the CEO, CRO, and CFO to evaluate the strategic trade-offs of major partnerships. • Identify emerging market shifts and "special" competitive threats to inform our corporate strategy.

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in high-stakes environments such as investment banking, management consulting, corporate development, or "Special Situations" desks at major tech firms. • A proven track record of closing multi-million dollar deals that required unique structural or legal creativity. • Experience leading negotiations with C-suite executives at global Fortune 500 companies. • The ability to model complex financial outcomes while deeply understanding AI technical constraints (e.g., inference costs, data provenance, and tokenization). • Exceptional ability to synthesize complex information and provide clear, decisive recommendations to leadership.

🏖️ Avantages

• incentive compensation • health benefits • retirement benefits • life insurance • paid time off • parental leave and benefits • other employee perks and benefits