Strategic Director – Account Management

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 jours

🌵 Arizona – Distant

🌵 Arizona – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Verra Mobility

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2018

📦 Logistique

💼 Conseil

🏥 Santé

Logistics • Consulting • Healthcare

Verra Mobility est un leader mondial dans les solutions de transport intelligentes, dédié à créer des communautés plus sûres et plus intelligentes grâce à des technologies de transport de pointe. L'entreprise collabore avec les gouvernements locaux, les districts scolaires et les flottes commerciales pour fournir des systèmes intégrés qui améliorent la mobilité, la sécurité et l'efficacité routière. Les offres de Verra Mobility incluent des solutions d'application de la sécurité, des solutions de stationnement et la gestion de flottes commerciales, desservant une gamme diversifiée de clients tels que les municipalités, les districts scolaires, les opérateurs de flottes commerciales et les entreprises de location de voitures. Présente dans plus de 15 pays et ayant de nombreux partenariats avec des autorités de péage et des municipalités de premier plan, Verra Mobility s'engage à conduire l'avenir de la mobilité intelligente en connectant les personnes, la technologie et les données de manière transparente à travers l'écosystème de la mobilité.

Description

• Serve as the primary executive point of accountability for assigned strategic accounts • Translate strategic objectives into actionable initiatives that address both short-term wins and long-term market positioning • Build and maintain C-suite and SVP-level relationships across customer organizations • Act as a trusted advisor, aligning Verra Mobility’s roadmap to customer long-term objectives • Own renewals, pricing strategy, and commercial negotiations for strategic accounts • Identify and execute expansion opportunities (new products, services, geographies, use cases) • Balance growth with margin discipline and contractual risk management • Develop and lead multi-year strategic account plans including revenue and margin growth targets, retention and risk mitigation strategies, product adoption and integration roadmap, and executive engagement cadence • Regularly review account health with executive leadership • Collaborate with Product, Engineering, Sales, and Operations to craft customized solution proposals • Ensure clear accountability, fast escalation, and disciplined execution on customer commitments • Represent strategic customer needs internally to influence product prioritization, investment decisions, and operating model improvements • Proactively identify risks related to contract renewals, service performance, and regulatory or operational changes • Lead executive-level issue resolution when stakes are high

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in strategic account management, enterprise sales, or commercial leadership • Enterprise Sales experience in consulting, strategic planning, solutions architecture, or business development within mobility, transportation technology, government services, or a related field is highly preferred • Proven success managing large, complex, multi-year customer relationships • Strong ability to operate in complex matrix, cross-functional environments • Excellent communication, negotiation, and leadership skills • Passion for connecting customer needs to business results • Strong executive presence with the ability to engage and influence C-suite stakeholders • Experience navigating cross-functional organizations and complex deal structures • Background in technology, SaaS, mobility, transportation, or regulated industries preferred.

🏖️ Avantages

• equity • paid time off • flexible work arrangements