Responsable Grands Comptes — Aviation d'affaires

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201 - 500 employés

Fondée en 1973

🚀 Aérospatiale

☁️ SaaS

🤝 B2B

Aerospace • SaaS • B2B

Veryon est un fournisseur de logiciels de gestion intelligente pour l'aviation qui aide les propriétaires d'avions, les opérateurs, les MROs (Maintenance, Repair, and Overhaul) et les OEMs (Original Equipment Manufacturers) à accroître la disponibilité opérationnelle des avions. Sa plateforme SaaS basée sur le cloud propose un suivi de maintenance, une gestion des inventaires et des bons de travail, des opérations de vol, la distribution de publications techniques, l'analyse des défauts, la gestion de la fiabilité et un dépannage guidé. Veryon s'intègre via des API REST, utilise IA/ML pour l'analyse et le diagnostic, et met l'accent sur la sécurité et la conformité (ISO 27001/9001) pour ses clients dans l'aviation commerciale, d'entreprise et les hélicoptères à travers le monde.

Description

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients nouveaux et existants, en veillant à leur satisfaction, à leur fidélisation et à la croissance des comptes • Mettre en œuvre des programmes stratégiques de prospection et de génération de leads, incluant des contacts à froid, le réseautage, les recommandations et des recherches ciblées sur les comptes • Identifier les décideurs et les parties prenantes clés au sein des organisations clientes potentielles • Qualifier les leads, planifier des rendez-vous, mener des phases de découverte et gérer l’ensemble du cycle de vente du prospect à la clôture • Réaliser des démonstrations produit de manière autonome ou en partenariat avec des spécialistes produit internes • Préparer des propositions tarifaires, négocier les conditions commerciales et conclure de nouvelles opportunités commerciales • Construire un consensus client et agir en tant que conseiller de confiance pour l’adoption des solutions Veryon Work Center • Accroître le volume global des ventes, la taille moyenne des transactions et la part de portefeuille au sein des comptes attribués • Collaborer avec les équipes d’implémentation, produit et développement pour garantir un périmètre précis, une livraison fluide et la satisfaction client • Tenir des enregistrements CRM précis, suivre l’activité du pipeline, les prévisions et les mises à jour de comptes à destination de la direction • Suivre les KPI et améliorer en continu la vitesse de vente, les taux de conversion et l’efficacité du pipeline • Soutenir, selon les besoins, des initiatives commerciales et marketing supplémentaires

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, en développement commercial ou en ventes d’entreprise • Succès avéré dans la vente de logiciels complexes, de solutions SaaS ou de technologies d’entreprise • Forte capacité à prospecter, construire un pipeline et conclure régulièrement de nouvelles opportunités commerciales • Expérience démontrée dans la gestion d’un grand nombre d’opportunités simultanées et de relations clients • Excellentes compétences en négociation, en gestion des objections et en vente consultative • Capacité à identifier rapidement les parties prenantes clés et à construire un consensus en interne au sein des organisations clientes • Excellentes compétences de présentation et de communication, avec la capacité d’adapter les messages aux publics exécutifs et opérationnels • Solide sens des affaires avec la capacité de détecter les points de douleur des clients et de positionner efficacement les solutions • Autonomie, orientation objectifs, débrouillardise et aisance à travailler de manière indépendante dans un environnement entrepreneurial • Capacité à gérer des priorités changeantes et à s’adapter rapidement au changement • Aptitude à travailler efficacement au sein d’une équipe transversale en remote • Maîtrise des plateformes CRM, Microsoft Excel, PowerPoint, Word, Outlook et Teams • Licence/Bachelor en commerce, vente, marketing ou domaine connexe (ou expérience équivalente) • Disponibilité et aptitude à voyager selon les besoins

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Plans de retraite • Congés payés • Modalités de travail flexibles • Développement professionnel