Commercial Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 27 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vesta Software Group

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201 - 500 employés

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Construction • Food & Beverage • Manufacturing

Vesta Software Group est une organisation mondiale spécialisée dans l'acquisition et la croissance à long terme des entreprises de logiciels sur des marchés verticaux. Contrairement aux acquéreurs traditionnels, Vesta opère selon une stratégie de conserver les acquisitions, en maintenant l'indépendance des entreprises acquises et en investissant dans leur croissance durable. Vesta se targue de ne jamais vendre une entreprise, en privilégiant plutôt l'autonomie des sociétés acquises et en exploitant un réseau de ressources pour accélérer leur croissance. Avec plus de 30 acquisitions et une présence dans plus de 9 pays, Vesta soutient ses entreprises de portefeuille avec les meilleures pratiques et du capital tout en favorisant une culture de travail productive et positive, comme en témoigne sa certification Great Place To Work®.

Description

• Set and own commercial strategy across sales, marketing and bids/contracts • Oversee Account Management, New Business and Marketing activity against bookings, revenue and retention targets • Own full commercial P&L accountability • Lead bid and tender strategy for formal procurement and framework processes • Sponsor the largest and most strategic pursuits • Develop pricing and packaging strategy for software licensing and managed services • Build and maintain executive-level relationships with clients, industry bodies and partners • Negotiate and structure profitable, long-term commercial agreements and contracts • Ensure accurate sales reporting, pipeline management and forecasting • Work with the CTO and product teams to align the commercial proposition with market needs and inform the product roadmap • Recruit, develop and motivate the sales and marketing team • Personally manage a small number of key accounts • Ensure commercial governance, contract compliance and customer service throughout the client lifecycle • Report to the Managing Director and serve on the leadership team

🎯 Exigences

• Demonstrable understanding of the energy and/or water utility sector, including Net Zero, Smart Metering and Market-wide Half-Hourly Settlement • Track record of setting commercial strategy and driving profitable growth in a B2B software or technology business • Experience with enterprise software solutions sold into large, complex and regulated organisations • Significant experience in the UK energy, water or utilities sector • Knowledge of complex, long-cycle sales and formal tender/framework processes • Experience building and leading successful sales and marketing teams • Experience managing a healthy, well-forecast pipeline • Proven ability to build and maintain relationships from operational contacts through to C-suite • Excellent interpersonal and influencing skills • Strong experience of contract negotiation and commercial frameworks with suppliers and customers • Strong IT skills, including experience managing sales and pipeline through a CRM platform • Willingness to travel across the UK, including occasional overnight stays • A degree or equivalent in a relevant discipline is a bonus, or comparable director-level commercial experience • Established profile and industry knowledge within the UK energy, water or utilities software sector is highly desirable • Advanced negotiation and influencing skills at director/board level • Commercially driven hunter mindset with strategic, long-term thinking • Analytical ability to evaluate and evolve commercial approaches • Results-driven and self-motivated • Strong organisation, work ethic and ability to operate in a demanding, regulated environment • Understanding of customer satisfaction, regulatory compliance and employee engagement

🏖️ Avantages

• Fantastic working environment • Enriching career • Equal Opportunity Employer • Disability accommodation during the application process