Wireless Applications and Security Sales Executive

🕒 il y a 22 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $103 950 - $193 050 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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VIAVI Solutions

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1923

🚘 Automobile

💼 Conseil

🎖️ Défense

💰 €21 700 000 Grant en 2024-01

Automotive • Consulting • Defense

VIAVI Solutions est une entreprise qui propose des solutions de test, de surveillance et de garantie pour les réseaux avancés, y compris la 5G et la 6G. Elle offre une large gamme de produits et services, notamment l'émulation d'applications sans fil, le déploiement et la maintenance de réseaux, ainsi que des solutions optiques pour la fibre. VIAVI assure également des communications et des opérations sécurisées pour divers secteurs tels que les télécommunications, le gouvernement, l'aérospatiale et la défense. En plus de ses technologies optiques pour la détection 3D dans l'électronique grand public et l'automobile, l'entreprise permet à ses clients de gérer les données et d’obtenir une intelligence réseau en temps réel.

Description

• Own and drive named account relationships across hyperscale, wireless, semiconductor, private 5G, NTN, and NEM customer segments • Develop and execute account-specific sales strategies across a territory spanning Canada, the Midwest, and Northern California • Partner with Marketing, Product Line Management, and Regional Sales leadership • Bring and manage relevant VIAVI resources to advance and close opportunities • Own all aspects of the sales cycle from prospecting through contract close • Manage account strategy execution end-to-end • Provide continuous voice-of-the-customer feedback to Product Line Management and Business Units • Gather and share competitive intelligence on competing products, systems, and positioning • Position complex, multi-product hardware and software solutions to technical and commercial stakeholders • Drive account growth, quota attainment, new logo acquisition, and management of named-account portfolios

🎯 Exigences

• Strong technical background and working knowledge of wireless networks, including O-RAN, AI-RAN, cloud, 6G, RAN, core and security • Previous experience and demonstrated success selling into hyperscale, wireless, semiconductor, private 5G, NTN, and NEM customer segments • Detailed understanding of each segment's buying centers, technical decision-makers, and ecosystem dynamics • Experience developing and executing account-specific sales strategies across a multi-segment territory • Proven success building new logos and opening new market verticals through prospecting and networking • Ability to operate effectively in a large matrixed environment and across broad teams • Experience working in a data-driven environment with funnel management and strong operational cadence • Business and technical understanding of wireless technologies across customer verticals • Ability to position complex, multi-product hardware and software solutions • Executive-level selling and negotiation with executive buyers • Established history of meeting and exceeding yearly sales objectives • Ability to quantify solution value against KPIs and ROI, identify decision criteria and economic buyers, understand decision-making processes, assess competitive landscapes, and identify champions

🏖️ Avantages

• Paid time off • Health insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • Bonus program