Account Based Marketing Manager

🕒 il y a 18 jours

🏄 California, Virginia – Distant

🏄 California – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Virtualitics

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🎖️ Défense

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €15 000 000 Debt Financing - Virtualitics en 2025-09

Defense • Artificial Intelligence • SaaS

Virtualitics est une entreprise de logiciels natifs de l'IA qui propose des solutions de préparation et de soutien à la décision conçues spécialement pour les organisations de défense. Son produit phare, Virtualitics Iris, combine l'IA générative et des agents IA spécialisés en préparation pour analyser des données fragmentées de préparation et accélérer les décisions dans les domaines de la maintenance, du matériel, du personnel, de la chaîne d'approvisionnement et de la modernisation des missions. Déployée à travers les services militaires américains et enracinée dans des recherches issues de Caltech et de la NASA JPL, Virtualitics met l'accent sur une IA opérationnelle et consciente des missions, livrée sous forme de plateforme pour réduire le temps d'analyse, prédire les pannes et proposer des actions exploitables pour les clients du secteur de la défense.

Description

• Own and execute account-based marketing programs for Virtualitics' priority public sector account pods: U.S. Navy, U.S. Marine Corps, U.S. Air Force, U.S. Space Force, U.S. Army, NatSec, COCOMs, and Federal Systems Integrators (FSIs). • Partner with GTM stakeholders to build account-based marketing plans aligned with each pod's mission priorities and procurement cycle. • Plan and run integrated ABM campaigns across prioritized marketing channels for named accounts. • Represent Virtualitics at government- and defense-focused events, managing pre-, onsite-, and post-event activations and amplification. • Maintain account engagement and pipeline influence views in Salesforce Marketing Cloud Account Engagement and report program performance to GTM stakeholders. • Develop tailored content and enablement assets, including one-pagers, case studies, and presentations, with GTM, tech/product, and mission success teams. • Work with the Marketing Director to prioritize account coverage and adjust program investment based on pipeline stage and account tier.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in account-based marketing, field marketing, or public sector marketing, ideally supporting defense, intelligence, or federal civilian audiences. • Demonstrated experience building and running multi-channel ABM programs against named account lists. • Working knowledge of the public sector buying process and the mission priorities of DoW service branches, COCOMs, or NatSec organizations. • Experience partnering directly with GTM stakeholders to align marketing investment with pipeline goals. • Willingness to travel to industry conferences and events [up to 25%]. • Strong industry writing and communication skills, with the ability to translate technical capabilities into compelling mission-relevant value propositions for multiple personas. • Prior experience at a company serving defense, national security, or critical infrastructure customers. (Preferred) • Experience marketing to or within Federal Systems Integrators (FSIs). (Preferred) • Familiarity with Salesforce and Account Engagement (Marketing Cloud), or equivalent CRM and marketing automation platforms. (Preferred) • Bachelor's degree in marketing, communications, or a related field, or equivalent experience. (Preferred) • Must provide one writing sample during interview process. • Candidates based near our West Coast (CA) or East Coast (NOVA) offices are preferred. • Skilled at building relationships across the business to influence ideas, manage competing priorities across account pods, and drive buy-in on marketing best practices and recommendations. • A data-driven approach to measuring ABM program impact on pipeline and revenue. • Comfort operating independently in a remote, fast-moving environment. • Fluency in the operational and mission context of defense and national security customers.

🏖️ Avantages

• Meaningful equity participation • Fully paid medical, dental, and vision coverage for you and your dependents • Unlimited PTO • Flexible work arrangements • Remote flexibility • Hybrid options for team members based in the Los Angeles or Washington, DC areas