Account Executive – Institution

🔥 il y a 16 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $145 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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VitalSource s'engage à transformer l'apprentissage numérique grâce à des plateformes et outils éducatifs innovants. L'entreprise offre une gamme de solutions conçues pour fournir des supports de cours abordables et accessibles, en s'appuyant sur des technologies telles que la création de contenu intelligent, les vitrines numériques et les intégrations transparentes. VitalSource sert une clientèle diversifiée incluant des institutions académiques, des enseignants, des entreprises de formation continue et des éditeurs, avec un engagement à améliorer les résultats d'apprentissage et l'engagement des utilisateurs grâce à l'utilisation de puissantes analyses de données et des sciences de l'apprentissage. Leurs plateformes, telles que Bookshelf et Intrepid, soutiennent un réseau mondial qui privilégie l'accès équitable et la personnalisation de l'apprentissage.

Description

• Build and execute territory plans prioritizing high-potential institutional prospects • Develop qualified pipeline through outbound prospecting, referrals, events, campus visits, and coordinated marketing campaigns • Own the full sales cycle from initial outreach to close • Deliver consultative sales presentations and product demonstrations tailored to institutional stakeholders • Manage pipeline quality, opportunity progression, and forecast accuracy in Salesforce or approved CRM • Coordinate cross-functional support from various departments to support complex opportunities

🎯 Exigences

• 3-6 years of B2B sales experience • Ownership of prospecting, pipeline management, forecasting, and closing new business • Experience with SaaS, edtech, higher education, or complex institutional sales preferred • Demonstrated track record of exceeding annual revenue quotas • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles of 3–9 months • Skilled in managing pipeline, forecasting opportunities, and tracking deal stages within Salesforce or equivalent CRM platforms • Strong analytical, problem-solving, and decision-making skills • Ability to configure and deliver tailored product demos for diverse stakeholder audiences

🏖️ Avantages

• Medical, Vision, Dental, Life, Disability, Critical Illness, Accident, FSA, HSA, ID Protection, Pet and Legal Insurance • 401K match up to 5% • 12 weeks of paid parental leave • Tuition reimbursement program • 4 weeks’ vacation, 12 sick days, 11 company holidays, and 3 personal days • Flexible work schedules and remote capabilities • Opportunities for fitness challenges and rewards