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Walker Sands

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51 - 200 employés

🤝 B2B

📣 Marketing

B2B • Marketing

Walker Sands est une agence de marketing B2B orientée sur les résultats, offrant des compétences couvrant les perspectives, la stratégie, le branding, la création et les médias, y compris les relations publiques, la génération de la demande et le social. L'approche basée sur les résultats de l'entreprise répond aux objectifs commerciaux liés au positionnement, à la croissance, à la réputation et à l'engagement pour plus de 100 clients dans le monde entier. À dix reprises honorée par Inc. 5000, Walker Sands est l'une des agences de marketing B2B à la croissance la plus rapide au monde, avec des bureaux à Chicago, Seattle et Boston. Pour en savoir plus, visitez walkersands.com.

Description

• Diriger des ateliers de découverte stratégique pour comprendre les objectifs business des partenaires, leur approche GTM, le parcours client et les enjeux liés aux revenus • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies GTM intégrées et évolutives couvrant les ICP (profils clients idéaux), les buyer personas, le message, la segmentation, la gestion des leads et les Revenue Operations • Transformer les objectifs business en solutions GTM évolutives via la conception stratégique, l’implémentation HubSpot et la collaboration avec les GTM Engineers • Servir de principal conseiller stratégique pour un portefeuille de clients • Aider les partenaires à prioriser les initiatives et à prendre des décisions basées sur les données • Surveiller la santé des partenaires et identifier les risques et opportunités • Optimiser en continu les stratégies pour améliorer les résultats commerciaux • Collaborer avec les GTM Engineers et des spécialistes transverses, notamment Paid Media, Content et Delivery • Contribuer aux méthodologies, playbooks, bonnes pratiques et offres de services de RevPartners • Identifier des opportunités d’intégration de l’IA et des technologies émergentes dans les stratégies GTM

🎯 Exigences

• Généralement 3 à 6 ans d’expérience en stratégie GTM, Revenue Operations, Marketing Operations, Growth Marketing et/ou Sales Operations • Capacité démontrée à piloter de manière autonome des missions clients, développer des stratégies GTM et générer des résultats commerciaux mesurables • Expérience dans l’élaboration et l’exécution de stratégies go-to-market / revenue • Expérience de conduite d’entretiens de découverte consultatifs et de traduction des enjeux business en recommandations actionnables • Capacité à gérer plusieurs priorités tout en construisant de solides relations avec les parties prenantes • Expérience en environnements rapides et en forte croissance (conseil, agence ou SaaS) fortement appréciée • Expérience avec, entre autres : HubSpot (CRM, Marketing, Sales & Data Hubs) ; Revenue Operations ; stratégie GTM ; architecture CRM ; gestion du cycle de vie des leads ; gestion du pipeline ; reporting et analytics ; optimisation des processus ; conception du parcours client ; outils d’IA pour la productivité • Requis : expérience approfondie de HubSpot • Connaissance opérationnelle de Clay • Capacité à instaurer la confiance avec des interlocuteurs exécutifs et opérationnels • Capacité à animer des conversations productives qui font émerger les besoins business • Capacité à communiquer clairement des concepts complexes à des publics techniques et non techniques • Capacité à influencer les décisions par la curiosité, la collaboration et des recommandations réfléchies • Naturellement curieux, stratégique, clair, responsable, collaboratif, adaptable et engagé dans l’amélioration continue

🏖️ Avantages

• Assurance santé, dentaire et vision, majoritairement prise en charge par RevPartners (disponible uniquement pour les employés US à temps plein) • Plan 401(k) avec une contrepartie de 1,5 % sur les 2 % premiers cotisés (disponible uniquement pour les employés US à temps plein) • Congé payé pour le principal·e aidant·e : 12 semaines • Congé payé pour le second·e aidant·e : 4 semaines • Congés illimités • Jours fériés d’entreprise • Dernier vendredi de chaque mois chômé • Accès à l’application Calm pour la méditation et la pleine conscience, pour vous et votre famille • Bureau fermé la dernière semaine de l’année • Ordinateur portable fourni par RevPartners • Remboursement de 200 $ pour l’installation du bureau • Horaires de travail flexibles • Culture Radical Candor • Rocketship Growth : partenaire HubSpot à la croissance la plus rapide au monde