Head of Sales – Spanish LATAM

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WATI

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

WATI est une entreprise qui offre une plateforme de communication tirant parti de l'API WhatsApp Business pour améliorer l'automatisation du marketing, des ventes, du service et du support client. En intégrant diverses fonctionnalités telles que les chatbots et l'analyse, WATI aide les entreprises à accroître efficacement leurs interactions avec les clients. Ses services incluent la gestion des conversations, la fourniture de contenus personnalisés, et la connexion des entreprises avec leur audience via WhatsApp, Facebook et Instagram, en faisant une solution robuste pour les entreprises visant à améliorer l'engagement client et l'efficacité opérationnelle à travers les canaux numériques.

Description

• Own new ARR and expansion targets across Spanish LATAM markets • Drive pipeline generation, conversion, and enterprise deal execution • Develop country-level GTM strategies for priority markets • Build localized sales motions across Mexico, Colombia, Argentina • Adapt pricing, packaging, and messaging to regional dynamics • Identify vertical opportunities (e.g., retail, fintech, CX automation) • Build and lead Spanish LATAM sales team (AEs / SDRs / partnerships) • Partner with Brazil leader to share playbooks and best practices • Establish regional forecasting and operating cadence • Expand enterprise motion and >$3K ACV segment in LATAM • Drive strategic accounts and partner-led deals • Improve win rates and deal velocity • Partner with Marketing on regional demand generation • Partner with Product on regional requirements & localization • Partner with RevOps on forecasting and performance metrics

🎯 Exigences

• 10+ years of B2B SaaS or enterprise software sales experience • Proven track record scaling ARR across Spanish-speaking LATAM markets (Mexico, Colombia, Argentina) • Experience building and leading regional sales teams with quota ownership • Strong operator mindset with ability to build GTM structure, playbooks, and forecasting cadence • Experience selling mid-market and enterprise SaaS with multi-stakeholder deals • Data-driven pipeline management and forecasting discipline • Fluent Spanish and English required (Portuguese a plus) • Comfortable operating in fast-growth, high-ambiguity environments