Directeur des ventes, Europe centrale et du Sud

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WEKA

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 €140 000 000 Series E - WEKA en 2024-05

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

WEKA est une entreprise centrée sur les entreprises qui fournit une « plateforme de données native à l'IA ». Les documents disponibles font référence à un portail d'assistance WEKA utilisé pour l'accès client et la gestion des comptes, indiquant que l'entreprise offre des logiciels de plateforme et un support pour les charges de travail IA/données destinés aux clients professionnels.

Description

• Diriger une équipe d'Account Executives d'élite couvrant la région DACH et l'Europe du Sud. • Collaborer avec les équipes d'ingénierie, le marketing et Demand Gen pour dominer une région stratégique de croissance. • Identifier, recruter et intégrer des talents d'élite tout en instillant une culture commerciale axée sur la forte croissance et la haute performance. • Stimuler l'expansion de l'équipe en identifiant activement, recrutant, embauchant et formant des commerciaux de premier plan et performants. • Favoriser et maintenir une culture d'équipe résiliente et positive, tournée vers la haute performance et l'amélioration continue. • Établir et maintenir un rythme opérationnel solide, en prenant le contrôle de la performance par territoire, des indicateurs et de la vélocité du pipeline. • Diriger activement, coacher et participer aux activités de génération de pipeline. • Travailler en partenariat avec des ressources transverses pour exécuter des campagnes commerciales réussies. • Fournir des prévisions précises à la direction commerciale senior. • Gérer les escalades et les problèmes clients le cas échéant. • Mettre en œuvre des stratégies pour développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients.

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans un rôle de direction commerciale au sein d'éditeurs de logiciels d'entreprise. Une expérience dans le stockage, l'infrastructure de données ou l'infrastructure pour l'IA est fortement souhaitable. • Succès démontré dans la constitution, la montée en charge et le recrutement d'équipes commerciales performantes depuis le démarrage, tout en atteignant des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux. • Antécédents prouvés d'instauration d'une cadence opérationnelle rigoureuse et de promotion d'une éthique de travail d'équipe exceptionnelle et positive. • Solides compétences en réflexion stratégique et en résolution de problèmes, avec la capacité de stimuler la croissance commerciale et de gérer des cycles de vente complexes. • Compétences exceptionnelles en leadership, communication et relations interpersonnelles, avec une capacité avérée à inspirer, motiver et instaurer la confiance auprès des équipes, partenaires et clients.

🏖️ Avantages

• Nous sommes responsables : nous assumons pleinement nos responsabilités, toujours — même lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu. Nous agissons avec intégrité, faisons preuve de responsabilité et d'appropriation, et nous tenons, ainsi que les autres, aux normes les plus élevées. • Nous sommes audacieux : nous remettons en question le statu quo, repoussons les limites et prenons des risques mesurés lorsque cela est nécessaire. Nous accueillons les défis et considérons les débats comme des opportunités de croissance, transformant le courage en moteur d'innovation. • Nous sommes collaboratifs : la véritable collaboration ne consiste pas seulement à travailler ensemble. Il s'agit de s'élever mutuellement pour réussir collectivement. Nous sommes orientés équipe et communiquons avec empathie et respect. Nous nous mettons au défi mutuellement et réglons positivement les conflits. Nous faisons preuve de transparence sur nos objectifs et les résultats que nous obtenons. Ensemble, nous sommes inarrêtables. • Nous sommes centrés sur le client : nos clients sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous écoutons activement et priorisons leur réussite ; chaque décision que nous prenons vise à mieux servir, soutenir et permettre leur succès. Quand nos clients gagnent, nous gagnons.