Commercial Sales Executive

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Windward Consulting

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🎖️ Défense

Consulting • Logistics • Defense

Windward Consulting est une entreprise qui propose des solutions complètes pour les opérations informatiques, en mettant l'accent sur l'intégration de données en temps réel et la gestion optimale des flux de travail. Avec une expertise approfondie en gestion des services informatiques (ITSM), gestion des opérations informatiques (ITOM) et opérations de sécurité (SecOps), Windward Consulting excelle dans la mise en œuvre de systèmes tels que ServiceNow et BigPanda pour atteindre l'excellence opérationnelle. L'entreprise est reconnue pour sa capacité à opérationnaliser des systèmes informatiques complexes, en mettant l'accent sur la réduction des risques et des implémentations rentables. Servant à la fois des clients gouvernementaux et des entreprises, Windward fournit des solutions informatiques à la fois en tant que technologues et stratèges pour garantir des résultats impactants.

Description

• Develop and execute growth strategies for medium and large enterprise accounts. • Build deep understanding of client priorities and translate them into meaningful Windward opportunities. • Strengthen executive relationships to drive retention, expansion, and long-term partnership value. • Lead account planning and territory strategy with disciplined pipeline and forecast management. • Navigate complex buying cycles, negotiate agreements, and close services engagements. • Coordinate internal teams—including Pre-Sales, Delivery, and Executive leadership—to support customer needs and strategic pursuits. • Stay current on competitive trends and market movements within the ServiceNow and enterprise services ecosystem.

🎯 Exigences

• 7+ years of consultative sales experience in high-technology services, ideally within the ServiceNow, ITSM/ITOM, or Enterprise Management space. • Demonstrated success selling into mid-to-large enterprises with consistent C-suite engagement. • Strong executive presence and business acumen, with the ability to diagnose enterprise challenges and shape integrated solutions. • Proven track record of $3M–$5M+ in annual consulting revenue through a mix of net-new wins and account expansion. • Expertise in managing complex, full-lifecycle sales motions and building compelling, value-driven business cases. • Deep understanding of enterprise industry verticals relevant to the assigned territory. • Skilled in delivering high-impact presentations and leading executive-level discussions. • Proficiency with CRM and pipeline management tools (Salesforce preferred). • High integrity, a strong work ethic, and a results-oriented mindset.

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Vision • Flexible Spending Accounts • Short Term Disability • Long Term Disability • Life Insurance and AD&D • Option to purchase additional Life Insurance and AD&D • Paid Time Off • Personal Leave • Holidays • 401(k) plan with company match • Work/life balance