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🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz est un leader de la sécurité cloud, proposant une plateforme de sécurité complète pour protéger les environnements cloud. L’entreprise offre un large éventail de solutions conçues pour défendre les infrastructures cloud contre les menaces, notamment la Threat Detection and Response (TDR), le Cloud Security Posture Management (CSPM) et la priorisation des vulnérabilités. Sa plateforme cloud-native permet une intégration transparente avec différents systèmes cloud, offrant une visibilité sans agent et une protection robuste adaptées aux besoins du cloud computing moderne. Plébiscitée par de nombreuses entreprises du Fortune 100, Wiz est reconnue pour son approche innovante, avec un modèle de sécurité unifié qui rapproche les équipes de développement et de sécurité (DevSecOps) afin d’améliorer la visibilité et de renforcer la gestion proactive des menaces.

Description

• Diriger, encadrer et motiver une équipe de CEMs travaillant avec nos clients les plus stratégiques. • Fournir à l'équipe des orientations tactiques et stratégiques afin d'assurer la prestation d'un service exceptionnel, la réalisation de valeur et la stratégie d'exécution des projets pour les clients de votre région. • Gérer activement et servir de CEM principal pour un petit portefeuille ciblé de comptes stratégiques. • Déployer la stratégie CEM et les livrables clients afin d'accroître en continu l'impact de votre équipe. • Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de chiffre d'affaires, liés à la rétention, à la croissance et à l'adoption. • Maintenir et rendre compte de l'état de santé des clients et du statut des projets au sein de la région tout en collaborant avec les équipes commerciales. • Travailler avec les responsables TAM pour piloter les résultats clients et développer une culture de collaboration, d'apprentissage et de réussite. • Identifier et activer des stratégies pour identifier de manière proactive et développer la valeur au sein des comptes. • Collaborer efficacement de façon transversale avec des équipes clés, y compris le deal desk, le service juridique et les opérations. • Faire office de point d'escalade pour l'équipe concernant les clients à risque

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d'expérience en tant que CSM, CEM, PM ou dans un rôle client orienté revenus similaire, idéalement dans la sécurité ou le cloud. • Au moins 3 ans d'expérience dans la gestion de fonctions Post Sales – Customer Success ou Services axées sur des comptes Fortune 100. • Expérience avérée dans le mentorat et la gestion d'équipes à haute performance orientées revenus. • Excellentes compétences en communication et relationnelles, avec la capacité d'échanger efficacement avec des interlocuteurs à tous les niveaux de l'organisation. • Solide compréhension des offres SaaS de sécurité et des modèles de tarification, et capacité à appréhender rapidement les offres de Wiz.

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Plans de retraite • Congés payés