Enterprise Sales – Business Development Manager

🕒 il y a 4 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 53%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workhorse

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

🚘 Automobile

🏭 Fabrication

🚗 Transport

Automotive • Manufacturing • Transport

Workhorse est une entreprise spécialisée dans la fabrication de véhicules entièrement électriques conçus pour un usage commercial, se concentrant principalement sur les solutions de livraison du dernier kilomètre. Avec un engagement envers la durabilité, Workhorse construit des camions durables à zéro émission qui améliorent la productivité et l'efficacité dans diverses industries. Leur flotte inclut des options personnalisables visant à répondre aux exigences uniques des services de livraison modernes et est conçue pour réduire significativement les coûts opérationnels.

Description

• Proactively identify and pursue net-new enterprise opportunities within the top 150 medium-duty fleets and channel partner worlds • Own assigned enterprise accounts and opportunities from prospecting through deal development and close • Support the VP of Enterprise Sales & BD on priority deals by driving deal strategy, customer engagement, and follow-through • Conduct executive-level discovery with fleet leaders and senior stakeholders • Manage complex, multi-threaded sales cycles with long timelines and high deal values • Create and deliver high-quality PowerPoint presentations for executive meetings, steering committees, and final decision sessions • Build Excel-based models, pricing analyses, and business cases to support enterprise sales conversations in partnership with Workhorse FP&A • Coordinate internal stakeholders (finance, legal, operations, product) to advance deals toward close • Collaborate with internal teams to ensure enterprise deals are well-scoped, executable, and scalable • Contribute to the evolution of enterprise sales playbooks, templates, and best practices

🎯 Exigences

• 6–10 years of experience in enterprise or strategic B2B sales with a strong hunter mindset • Demonstrated success by closing net-new, complex deals with senior decision-makers • Experience selling into fleet, transportation, automotive, industrial, or related B2B markets • Strong ability to manage long, multi-stakeholder sales cycles • Advanced proficiency in PowerPoint and Excel • Ability to operate independently while collaborating closely with senior sales leadership.

🏖️ Avantages

• Dog-Friendly Workplace • Strong, People-First Culture • Innovation Meets Execution • Growth-Oriented Environment