Consultant senior en solutions – France

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🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme cloud, alimentée par l'IA, qui unifie le reporting financier, la gestion des risques et de la conformité, ainsi que le reporting de durabilité. Elle permet aux équipes de connecter des données à travers les systèmes, de collaborer en temps réel, d'automatiser le reporting (y compris le balisage XBRL), et de maintenir l'auditabilité et la traçabilité pour les divulgations réglementées et les processus de certification. Workiva s'adresse aux grandes entreprises et aux équipes de finance, juridique, audit et durabilité pour accélérer le reporting, améliorer la précision et réduire les risques.

Description

• Assurer le rôle de référent technique pour les opportunités commerciales impliquant l’intégration et la gestion des données • Faire le lien entre l’expertise technique et les besoins des clients tout au long du processus commercial • Piloter les échanges informatiques autour de la plateforme Workiva au sein des écosystèmes technologiques des clients • Collaborer avec les directeurs commerciaux régionaux et les équipes en contact avec les clients afin d’identifier leurs enjeux et leurs besoins • Coordonner les ressources transverses de Workiva lors des initiatives menées avec les clients • Concevoir des solutions personnalisées pour transformer les processus financiers des clients • Créer ou adapter des solutions de démonstration personnalisées • Piloter les projets et les relations avec les grands comptes aux besoins plus étendus • Établir des relations de confiance avec les équipes dirigeantes des clients • Identifier les opportunités de transformation de la fonction finance grâce à la plateforme Workiva • Collaborer avec les équipes commerciales sur le développement du territoire et du pipeline, les plans d’engagement, les étapes de qualification et les opportunités d’extension • Élaborer et présenter des business cases et des propositions commerciales aux clients, en mettant en évidence la valeur et le ROI de Workiva • Être le principal interlocuteur technique pour les opportunités grands comptes • Collaborer avec les partenaires commerciaux de Workiva dans le cadre d’initiatives communes avec les clients • Conseiller les responsables informatiques, architecture et métiers des grandes entreprises sur la gestion moderne des données, les workflows automatisés et les applications concrètes de l’IA • Mener des phases de découverte des besoins et des présentations de valeur pour les solutions de reporting financier, de GRC et de développement durable • Contribuer à un onboarding fluide des clients et à leur réussite à long terme avec les équipes partenaires et support client • Accompagner et former les membres de l’équipe

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience professionnelle pertinente en avant-vente, conseil en solutions ou conseil en management (par exemple dans un Big Four ou équivalent) • Expérience en conseil en solutions, vente technique ou déploiement de solutions • Diplôme de niveau licence ou master dans un domaine pertinent souhaité, ou expérience pratique équivalente • Maîtrise courante du français et de l’anglais • Expérience dans la préparation et la présentation de présentations ou démonstrations de logiciels, ou dans le déploiement de plateformes logicielles complexes • Fort sens commercial, avec la capacité d’influencer les décisions des clients et de contribuer aux stratégies commerciales • Solides compétences en leadership et expérience du conseil en contact direct avec les clients • Capacité et volonté de dispenser des formations à différents publics • Compétences en gestion de projet et en gestion du temps • Excellentes aptitudes relationnelles et très bonnes compétences en communication écrite et orale • Excellentes compétences de présentation face aux clients • Bonne compréhension des processus financiers et comptables d’une entreprise • Capacité démontrée à positionner et à conseiller les clients sur les stratégies modernes de gestion des données, les intégrations d’entreprise et les applications concrètes de l’IA • Expertise approfondie et multidomaine en gestion de la performance financière, GRC ou référentiels de développement durable/ESG • Jusqu’à 30 % de déplacements pour des réunions avec les clients et en interne • Accès Internet fiable en cas de télétravail en dehors des bureaux de Workiva

🏖️ Avantages

• Jusqu’à 30 % de déplacements pour des réunions avec les clients et en interne • Accès Internet fiable pendant toute période de télétravail effectuée en dehors des bureaux de Workiva • Formation complète à la sécurité et à la protection de la vie privée, adaptée aux responsabilités de chaque poste • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap