Senior Partner Sales Executive – Strategic Commercial

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $222 000 - $360 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme cloud, alimentée par l'IA, qui unifie le reporting financier, la gestion des risques et de la conformité, ainsi que le reporting de durabilité. Elle permet aux équipes de connecter des données à travers les systèmes, de collaborer en temps réel, d'automatiser le reporting (y compris le balisage XBRL), et de maintenir l'auditabilité et la traçabilité pour les divulgations réglementées et les processus de certification. Workiva s'adresse aux grandes entreprises et aux équipes de finance, juridique, audit et durabilité pour accélérer le reporting, améliorer la précision et réduire les risques.

Description

• Establish, grow, and develop the go-to-market strategy for Workiva's Strategic Commercial Team • Identify and establish new partnership opportunities • Optimize existing partner relationships • Develop offerings and accelerators relevant to the Strategic Commercial Team • Drive net-new growth • Develop and execute the go-to-market strategy for Channel and Alliances • Lead executive-level relationship management, contracting strategy, market intelligence, sourced and co-sell bookings, partner recruitment and activation, partner enablement and delivery excellence, escalations, pipeline development, and pipeline nurture • Report to the Area Vice President of Partner Sales • Work closely with the Strategic Commercial VP of Sales • Align with Account Executives, Alliance Executives, Marketing, Product Development, Customer Success, and Sales Operations

🎯 Exigences

• 8+ years of related experience in software and/or SaaS and/or consulting, including selling to large enterprise commercial customers • Undergraduate Degree or equivalent combination of education and experience in a related field • Previous experience in Professional Services including software implementation scoping and delivery • Proven ability to develop and execute a strategy involving multiple stakeholders • Experience interacting cross-functionally in a matrix-oriented environment, including sales, services, product, customer success, marketing, and operations • Ability to engage and collaborate with senior leaders and external Partners • Negotiation, influencing, collaboration and conflict resolution skills • Exceptional organizational skills with the ability to multitask and manage multiple processes, programs, and procedures simultaneously while working under pressure to meet deadlines • Excellent judgment and creative problem-solving/critical thinking skills • Reliable internet access required for any period of time working remotely • Must be authorized to work in the U.S. on a permanent basis • Up to 35% travel across North America

🏖️ Avantages

• Eligible for commission based on sales performance • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match • Comprehensive employee benefits package • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Remote work from any location within the employee's country of employment