Senior Sales Manager – Nordics

🕒 il y a 1 mois

🇸🇪 Suède – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €689 300 Venture Round en 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme complète conçue pour le reporting d'entreprise, l'ESG, l'audit et la gestion des risques. Elle offre des solutions de reporting intégrées qui connectent les données, unifient les processus et permettent aux équipes de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée. Plus de 6000 entreprises internationales font confiance à Workiva pour sa capacité à rationaliser les flux de travail et à fournir une source unique de vérité pour les données financières et non financières. La plateforme intègre une technologie de pointe, y compris l'IA et l'automatisation, pour améliorer la sécurité et la conformité avec les exigences réglementaires actuelles et futures. Les solutions de Workiva sont adaptées à plusieurs secteurs, notamment la banque, l'assurance et les investissements, et la plateforme soutient les équipes de comptabilité, finance, audit, risque et durabilité.

Description

• Deliver sales results against growth revenue targets through leadership and management of Account Executives • Direct sellers to identify and execute winning opportunities, complete timely follow-up, and deliver excellent customer experiences • Serve as a strategic leader on the North EMEA sales leadership team focused on the Nordics region • Develop personalized coaching plans and provide regular performance feedback • Mentor and encourage a growth mindset • Identify and recruit top-performing sales talent • Manage performance and disciplinary challenges • Assess and set account territory priorities • Develop and maintain accurate sales forecasts and adjust sales plans and forecasts • Use data to monitor performance and identify trends or improvement areas • Develop sales strategies and tactics aligned with company goals and customer needs • Monitor seller outreach, deal pipeline, and deal quality • Build relationships with internal teams, leadership, external customers, prospects, and partners • Encourage cross-functional collaboration and ensure sales-team support and resources • Foster teamwork, knowledge sharing, and best practices • Encourage feedback and open communication

🎯 Exigences

• 8+ years experience in a related role, including enterprise technology or similar complex solution sales • 3+ years of progressive sales management experience, preferably in software or technology organizations • Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience • Fluent in English and one or more Nordic languages • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Proven sales track record of achieving and exceeding sales quota targets in field selling complex technology or software solutions • Ability to provide deal support and guidance on large enterprise and mid-market accounts • Ability to manage and coach a diverse team of sales professionals • Exceptional communication skills and business acumen • Executive presence with ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to lead a team through multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing while retaining value • Up to 30% travel • Reliable internet access for remote work

🏖️ Avantages

• Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required for any period of time working remotely and not in a Workiva office • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Comprehensive security and privacy training tailored to employees' roles

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