Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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WorkSpan

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

WorkSpan est une entreprise SaaS qui propose une plateforme d'écosystème de partenaires et d'automatisation de la co-vente pour aider les entreprises à accroître les revenus générés avec les partenaires. Sa plateforme connecte les vendeurs, ISV, GSI, et hyperscalers pour gérer les programmes partenaires, les listes sur les places de marché cloud, les référencements et les mouvements de co-vente, les incitations, et les flux de revenus partenaires, en utilisant un appariement basé sur l'IA, l'automatisation et l'analyse pour simplifier le partage d'opportunités, les listes, les offres privées, et l'accélération de la consommation. WorkSpan se concentre sur les clients B2B et les équipes de vente d'entreprise visant à accroître les revenus grâce aux partenariats et aux places de marché cloud.

Description

• Develop quarterly sales and account plans and actively manage the pipeline to achieve quota • Generate new sales opportunities through outbound prospecting and inbound leads • Work closely with WorkSpanʼs marketing, partnership, and customer success teams to generate new opportunities • Lead sales meetings to discover customer needs, present WorkSpanʼs capabilities and value propositions, demo solutions and assess solution fit • Engage business and IT stakeholders and executives at customer organizations and move customers through the funnel, from prospect to deal close • Organize and facilitate customer workshops to align with customerʼs strategic priorities and gather business requirements • Drive expansion opportunities and manage renewals for owned accounts • Collaborate with sales engineering, professional services, customer success, marketing, and product teams to support customer needs and close deals • Maintain accurate pipeline and forecast information in CRM on an ongoing basis

🎯 Exigences

• Bachelorʼs degree • 5+ years of sales experience at B2B SaaS companies • Proven track record of exceeding sales goals • Outstanding communication and presentation skills • Strong attention to detail and organization skills • Consultative, trusted advisor approach to customer engagement • Professional friendly attitude and ability to quickly develop a rapport with prospects • Ability to learn quickly and build expertise in SaaS solutions • Passion for continual learning and innovation • Ability to thrive in a fast-paced and high-performance environment

🏖️ Avantages

• Own your results and make a tangible impact on the business • Develop a deep understanding of GTM working closely with leadership across sales & marketing • Work with driven, passionate people every day • Be a part of an ambitious, supportive team on a mission