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Wraithwatch

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

💰 €8 000 000 Seed Round - Wraithwatch en 2023-10

Cybersecurity • B2B

Wraithwatch est une entreprise de cyberdéfense de niveau militaire qui déploie des essaims autonomes offensifs/défensifs pour cartographier les réseaux, traquer les menaces et générer des défenses à la vitesse de la machine pour les États-Unis et leurs alliés. Leur plate-forme assure la chasse aux menaces de manière autonome à travers les index SIEM, une analyse contextuelle des surfaces d'attaque via un jumeau numérique, ainsi que la génération et l'exécution automatique de plans de contrôle pour renforcer les environnements et répondre aux incidents. Wraithwatch cible des institutions critiques, y compris le gouvernement fédéral, l'aérospatial et la défense, le nucléaire et la fabrication avancée, tout en mettant l'accent sur l'analyse sans risque pour la production et une remédiation rapide et automatisée.

Description

• Initiate and close enterprise software deals for commercial customers from initial sourcing through proofs of concept to production contract close. • Own the full sales cycle: initial outreach, discovery, qualification, proposal, POC negotiation, and closing production contracts. • Partner with our founding team and core product engineers to ensure POCs convert successfully to production contracts. • Sell into complex buying committees spanning CISOs, CIOs, SOC leadership, security architects, and procurement. • Accurately forecast revenue, manage pipeline, and consistently meet or exceed quota. • Develop repeatable commercial sales motions, collateral, and playbooks that will scale as we build out the sales team. • Travel to customer sites for executive meetings, POC kickoffs, and relationship building. • Provide direct customer feedback to our product team — you are the voice of the commercial market internally.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience meeting or exceeding quotas for complex, enterprise cybersecurity software sales • Experience selling to CISOs, CIOs, or security leadership • Track record of closing six and seven-figure deals with Fortune 500 or large enterprise customers • Experience navigating complex buying committees and long sales cycles • Strong proposal writing, negotiation, and contract skills • Willingness to travel regularly and work extended hours as part of a fast-moving seed-stage startup

🏖️ Avantages

• Health insurance • flexible working hours • stock options