Account Executive – Federal

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Wraithwatch

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🎖️ Défense

💼 Conseil

🏭 Fabrication

💰 €8 000 000 Seed Round - Wraithwatch en 2023-10

Defense • Consulting • Manufacturing

Wraithwatch est une entreprise de cyberdéfense de niveau militaire qui déploie des essaims autonomes offensifs/défensifs pour cartographier les réseaux, traquer les menaces et générer des défenses à la vitesse de la machine pour les États-Unis et leurs alliés. Leur plate-forme assure la chasse aux menaces de manière autonome à travers les index SIEM, une analyse contextuelle des surfaces d'attaque via un jumeau numérique, ainsi que la génération et l'exécution automatique de plans de contrôle pour renforcer les environnements et répondre aux incidents. Wraithwatch cible des institutions critiques, y compris le gouvernement fédéral, l'aérospatial et la défense, le nucléaire et la fabrication avancée, tout en mettant l'accent sur l'analyse sans risque pour la production et une remédiation rapide et automatisée.

Description

• Initiate and close enterprise software deals across federal civilian, DoD, and intelligence community customers from initial sourcing through proofs of concept to production contract close. • Own the full federal sales cycle: initial outreach, discovery, qualification, proposal, POC negotiation, and closing production contracts. • Navigate federal procurement processes, contract vehicles, and the particular politics of each agency you're selling into. • Partner with our founding team and core product engineers to ensure POCs convert successfully to production contracts. • Build relationships across program offices, CISOs, CIOs, and technical evaluators. • Accurately forecast revenue, manage pipeline, and consistently meet or exceed quota. • Develop repeatable federal sales motions, collateral, and playbooks that will scale with the company. • Travel regularly to customer sites — this is a relationship-driven sale.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience meeting or exceeding quotas for complex enterprise cybersecurity or AI software sales to US federal government customers • Existing relationships across DoD, IC, or federal civilian cyber programs • Deep understanding of federal procurement cycles, contract vehicles, and buying processes • Ability to obtain and maintain a security clearance • Track record of building pipeline and closing seven-figure deals in the federal market • Comfortable working directly with founders and engineers in a seed-stage startup — this is not a company with a sales enablement team, a BDR pod, and a solutions architect on every call. You figure it out. • Strong proposal writing, negotiation, and contract skills • Willingness to travel extensively and work extended hours when mission demands it • Familiarity with FedRAMP, ATO processes, and federal compliance requirements

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Remote work options