Strategic Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $230 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Wrike

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🏢 Entreprise

💰 €15 000 000 Series B en 2015-05

SaaS • Productivity • Enterprise

Wrike est une plateforme de gestion du travail de premier plan qui simplifie les flux de travail et améliore la collaboration pour les entreprises du monde entier. Reconnu comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour la gestion du travail collaboratif en 2024, Wrike propose des solutions pour des équipes diverses telles que le marketing, la création, le produit, les services clientèle, l'informatique, les opérations, les ressources humaines, le juridique, la finance, et plus encore. La plateforme offre une gamme de fonctionnalités incluant l'automatisation alimentée par l'intelligence artificielle, des analyses, des diagrammes de Gantt, des tableaux Kanban et des tableaux de bord personnalisables pour maximiser la productivité et l'efficacité. Fié par plus de 20 000 organisations à travers le monde, Wrike aide les équipes à aligner la stratégie avec l'exécution, à améliorer la visibilité et à gérer les ressources de manière efficiente. Elle soutient l'intégration avec plus de 400 applications populaires et assure une sécurité robuste, en faisant un choix idéal pour une implémentation à l'échelle de l'entreprise ainsi que pour des équipes plus petites cherchant à améliorer leurs capacités de gestion de projets et de flux de travail.

Description

• Develop, manage, and close complex sales cycles; prospecting, leading discovery, presenting business cases, negotiating contracts, and landing new logos at the enterprise level (10,000+ employees). • Deliver compelling presentations and business cases to executive audiences, demonstrating strategic thinking, business acumen, and exceptional consultative communication skills. • Provide highly accurate and insight-driven monthly, quarterly, and annual pipeline forecasts, and maintain meticulous CRM (Salesforce) hygiene. • Serve as an expert consultant on digital and operational transformation; drive opportunities to upsell, cross-sell, and expand engagement within enterprise accounts. • Proactively lead and coordinate cross-functional account teams—including Marketing, Sales Development, Solution Consultants, Legal, Security, and Implementation—to deliver a world-class enterprise client experience. • Skillfully navigate complex legal, procurement, compliance, and security processes in collaboration with internal teams and enterprise client stakeholders. • Stay at the forefront of SaaS trends and industry best practices to be a valued advisor to your clients and the broader Wrike team. • Guide enterprise buyers through organizational change management and adoption planning, ensuring alignment, education, and readiness across large buying groups. • Ensure a seamless and comprehensive handoff to Customer Success and Implementation teams, clearly documenting goals, expectations, and key learnings for ongoing client engagement. • Regularly capture and communicate enterprise customer insights, competitive intelligence, and market feedback to Product, Sales, and Marketing leadership for continuous improvement. • Mentor and support development of junior account executives, sharing best practices and contributing to team enablement initiatives.

🎯 Exigences

• Fluent in English (verbal and written) • 5+ years of successful full-cycle SaaS sales experience, including enterprise-level new business acquisition (large deal sizes, multiple stakeholders) • Demonstrated success executing complex deals with Fortune 1000/Global 5000 organizations and C-suite stakeholders • Skilled in delivering consultative, solution-based sales cycles using methodologies like MEDDIC, Challenger, or Question-Based Selling • Outstanding executive presence, business acumen, and ability to translate technical value into compelling ROI/value stories tailored to customer needs • Proven ability to manage multiple sales processes and large pipelines, with consistent attainment or overachievement of quotas • Strong written, verbal, and presentation skills; comfortable leading high-stakes executive meetings and product demos • Experience managing legal, procurement, and information security processes for large enterprise agreements • Proficiency with Salesforce and the modern SaaS sales tech stack

🏖️ Avantages

• Flexible Time Off (FTO) • Company 401(k) Match • Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity • 2 Volunteer Days • Health Insurance (Employees + Dependents) • Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans • Working from Home Allowance ($40 / Monthly) • $500 Working from Home home office set-up Stipend