Responsable grands comptes

🔥 il y a 16 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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XTEL

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

XTEL est un fournisseur mondial de logiciels d'entreprise SaaS, spécialisé dans les solutions de gestion des revenus basées sur l'IA pour les entreprises de biens de grande consommation (FMCG/CPG). L'entreprise propose une plateforme native en cloud couvrant la gestion des données IA augmentée, la gestion des promotions commerciales, l'analytique avancée, l'assortiment et l'exécution en magasin, desservant plus de 400 marques mondiales et gérant plus de 100 milliards d'euros de dépenses commerciales annuelles. Fondée en 2015 et soutenue par Bain Capital, XTEL se concentre sur l'automatisation à l'aide de l'IA et les déploiements à l'échelle entreprise, en partenariat avec Microsoft/Copilot pour accélérer l'innovation produit et l'expansion mondiale.

Description

• Piloter et conclure des ventes complexes à forte valeur auprès de grandes entreprises, en s’appuyant sur une expertise en avant-vente et/ou une expérience en ingénierie • Construire, développer et élargir des relations durables avec les principaux clients grands comptes • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées afin de répondre aux enjeux des clients et de maximiser les opportunités de croissance • Collaborer avec les équipes produit, marketing et delivery afin de garantir une mise en œuvre fluide et la satisfaction des clients • Identifier, créer et exploiter de nouvelles opportunités commerciales pour stimuler une croissance durable du chiffre d’affaires • Anticiper les tendances du marché et l’activité des concurrents afin d’éclairer les décisions stratégiques • Piloter les démonstrations produit et la conception de solutions • Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients • Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles afin d’orienter les stratégies commerciales et le positionnement produit

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente stratégique auprès de grandes entreprises, avec de solides bases en avant-vente • 8 à 15 ans d’expérience professionnelle, avec une forte exposition à la vente stratégique grands comptes, à l’avant-vente et aux fonctions d’ingénierie • Réussite avérée dans la commercialisation de solutions SaaS cloud dans plusieurs pays de la région EMEA • Expérience du pilotage d’initiatives commerciales auprès de comptes stratégiques et de partenaires, pour des contrats supérieurs à 1 à 2 millions d’euros par affaire • Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies go-to-market • Expérience dans la fourniture de solutions personnalisées, spécifiques aux clients, en collaboration avec plusieurs fonctions • Expérience en avant-vente, avec apport d’un accompagnement technique et stratégique, pilotage de démonstrations produit et de la conception de solutions, élaboration de propositions adaptées, réalisation d’études de marché et d’analyses concurrentielles • Maîtrise de l’anglais et bonne connaissance d’au moins une autre langue • Expérience probante en gestion de la relation client, élaboration de stratégies commerciales et collaboration transverse • Solides compétences en négociation, résolution de problèmes et analyse • Excellentes aptitudes en communication et très bon relationnel • Diplôme de niveau licence ou master en ingénierie logicielle, ingénierie des télécommunications ou dans un domaine technique connexe • Une expérience dans les logiciels CPG/FMCG, de Revenue Growth Management ou de Trade Promotion Management, ainsi qu’au sein de scale-ups SaaS ou technologiques à forte croissance, constitue un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive et système de primes • Télétravail à 100 % • Possibilité de contribuer concrètement à la croissance et au développement de l’entreprise • Équipe internationale et diverse • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap lors de la candidature, des entretiens et dans l’exercice du poste