Account Executive

🕒 il y a 4 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

XYZ Reality

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2017

🥽 RA/RV

☁️ SaaS

🤝 B2B

AR/VR • SaaS • B2B

<XYZ Reality> est une entreprise de technologie de la construction offrant une plateforme SaaS en réalité augmentée (AR) de qualité ingénieur, qui apporte la modélisation de l'information du bâtiment (BIM) sur site pour le contrôle qualité en temps réel, le suivi de l'avancement, l'installation et les contrôles projet. La plateforme offre une validation objective et précise au millimètre près, la détection de conflits et des données de projet unifiées pour aider les propriétaires, entrepreneurs généraux et spécialisés à réduire les reprises, accélérer la livraison et atténuer les risques des projets critiques tels que les centres de données, les installations pharmaceutiques, les aéroports et la préfabrication hors-site. XYZ Reality combine les workflows matériels/logiciels AR, des services d’implémentation experts, et des intégrations pour fournir des insights exploitables à travers les portefeuilles de construction.

Description

• Develop, long-term and influential business relationships within assigned accounts, communicating at all levels (internally and externally) including C-level to understand their goals and desired business outcomes • Identify important contacts within assigned accounts, including decision-makers, champions, and influencers • Be a trusted advisor to your accounts, identifying and communicating business values that link the XYZ solution to your customers biggest pains and issues • Manage accounts through entire sales process; from business development, prospecting, and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support • Work with the extended revenue team (marketing, revenue operations, sdr) to develop and implement account plans and sales strategies that create engagement & trust with accounts • Establish action plans for addressing account challenges and review and share action items to further address issues • Plan, forecast and implement revenue sales strategies that build pipeline and achieve targets • Use salesforce.com to update and maintain all account activity and opportunities with an emphasis on next steps

🎯 Exigences

• Several years in managing and delivering technical complex enterprise sales, carrying a quota and managing multiple accounts and opportunities • Deep experience and knowledge working 6+ figure deals and handling complex deal negotiations • Excellent communication skills for technical and non-technical audiences • Believe in solution selling and value selling mindset, including strong sales process, account planning and leveraging internal resources to deliver the best solution to the customer • Strong consultative sales approach, CRM proficiency, and willingness to travel domestically and internationally when required

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Career development opportunities • Dynamic work environment with cutting-edge AR technology • Paid time off + public holidays and Christmas shutdown • Private medical insurance and pension scheme