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Your Software Supplier

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

📣 Marketing

🏪 Place de marché

💰 €50 000 Pre Seed Round - Your Software Supplier en 2019-08

Consulting • Marketing • Marketplace

Your Software Supplier est une place de marché B2B et un service de mise en relation qui connecte les clients avec des fournisseurs de développement de logiciels vérifiés pour des sites web, applications mobiles, logiciels personnalisés, solutions d'intelligence artificielle et l'augmentation de personnel. La plateforme offre des conseils indépendants gratuits, un annuaire de fournisseurs consultable, une mise en relation restreinte (top-3), des avant-projets d'accords de collaboration, des indications de prix approximatives et un accompagnement pour aider les clients à démarrer leurs projets et trouver des développeurs ou des équipes à l'échelle mondiale.

Description

• Initier la prospection sortante via appels à froid, e-mails et canaux sociaux pour constituer un pipeline de leads B2B • Rechercher, identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les marchés et secteurs cibles • Engager les prospects dans des conversations consultatives, présenter la proposition de valeur et gérer les objections • Documenter les interactions avec les prospects et les activités du pipeline dans les systèmes CRM • Collaborer avec les coordinateurs de projet et les parties prenantes client pour harmoniser les messages et affiner les actions de prospection • Fournir des retours pour améliorer les jeux de données d'entraînement d'IA en s'appuyant sur des interactions réelles et les meilleures pratiques du secteur • Analyser les résultats des actions de prospection et proposer des stratégies d'amélioration continue

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d'expérience récente et opérationnelle en développement commercial B2B • Antécédents de réussite en prospection sortante • Maîtrise des appels à froid, de la qualification de leads et des entretiens de vente consultative dans le cadre de cycles de vente complexes • Maîtrise des principaux outils CRM pour la gestion du pipeline et le suivi des activités • Excellentes compétences rédactionnelles et orales, axées sur le professionnalisme et la clarté • Capacité à adapter les messages à divers secteurs et personas clients • Solides compétences analytiques et en rétroaction pour soutenir l'entraînement de systèmes d'IA fondés sur les données • La participation préalable à des démarches commerciales axées sur la technologie ou à des projets liés à l'IA constitue un atout