Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $180 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Yugabyte

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

💰 €188 000 000 Series C en 2021-10

Cloud • SaaS • Database

Yugabyte est une entreprise qui offre YugabyteDB, une base de données distribuée compatible avec PostgreSQL, conçue pour les applications cloud natives. Elle permet aux entreprises de créer des applications résilientes, évolutives et flexibles. Yugabyte propose des fonctionnalités telles que la résilience intégrée, la récupération après sinistre flexible, et une évolutivité transparente. Elle prend aussi en charge le SQL distribué, ce qui la rend adaptée aux applications modernes nécessitant un modèle relationnel et la conformité ACID ainsi que la haute disponibilité.

Description

• Proven experience managing enterprise accounts in a high-growth database, cloud, or infrastructure technology company. • Track record of driving expansion and renewals within existing customers, contributing to consistent ARR growth. • Strong understanding of Challenger Sales and MEDDIC principles, with the ability to apply them to account growth and customer success. • Skilled at identifying upsell and cross-sell opportunities by understanding customer goals and aligning them with YugabyteDB’s capabilities. • Hands-on approach to managing customer relationships—balancing strategic account planning with day-to-day responsiveness.

🎯 Exigences

• 5-8 years of experience maintaining healthy pipelines of renewal and expansion opportunities through effective qualification and follow-up. • Ability to communicate and reinforce YugabyteDB’s business value to both technical and executive stakeholders. • Attention to detail and operational discipline in managing multiple enterprise accounts and coordinating with internal teams. • Strong communication and collaboration skills—able to partner effectively with Customer Success, Product, and Engineering to ensure customer satisfaction and retention. • Data-driven mindset, using metrics and account analytics to forecast renewals, track usage trends, and identify growth potential. • Knowledge of distributed databases, mission-critical enterprise software, or cloud infrastructure is highly beneficial.

🏖️ Avantages

• health plans • retirement plans • unlimited paid time off (PTO)