Regional Sales Manager – Eastern Canada

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Zafran Security

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11 - 50 employés

🔐 Sécurité

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Security • Cybersecurity • B2B

Zafran Security est une entreprise spécialisée dans la gestion de l'exposition aux menaces, offrant une plateforme centralisée qui s'intègre aux outils de sécurité pour dévoiler, remédier et atténuer les risques d'exposition dans les environnements hybrides. La plateforme propose des fonctionnalités telles que la chasse à l'exposition, la priorisation et la remédiation des vulnérabilités, l'atténuation proactive de l'exposition et une approche de gestion des vulnérabilités basée sur le risque. Plébiscitée par les entreprises figurant au classement Fortune 500, Zafran vise à améliorer les postures de défense des organisations en analysant et optimisant continuellement leurs contrôles de sécurité pour se protéger contre les vulnérabilités de haut niveau et les groupes de menaces.

Description

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across enterprise and mid-market accounts • Run a high-velocity, consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Heads of IT, and security teams • Collaborate with partners, MSSPs, and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling complex B2B or cybersecurity solutions, preferably with enterprise or mid-market customers • Proven track record of meeting or exceeding quota in high-growth environments • Deep understanding of the cybersecurity buyer—especially in vulnerability management, SecOps, or threat intelligence • Comfortable navigating multi-threaded deals and engaging C-suite buyers • Strong storyteller who can tailor value narratives to both technical and business audiences • Familiarity with partner-driven selling and working with MSSPs or VARs • Energetic, curious, and resourceful. You find creative ways to open doors and close business • Experience with Salesforce and a disciplined approach to pipeline and forecast management.