Responsable de comptes partenaires (EMEA)

🔥 il y a 30 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zafran Security

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

Security

Zafran Security est une entreprise axée sur la sécurité. La seule information fournie concerne le contenu du style (CSS) du site Web et aucune information explicite sur les produits, services ou secteurs d'activité. D'après le nom de l'entreprise, elle opère probablement dans le domaine de la sécurité (par exemple, sécurité physique, cybersécurité ou conseil en sécurité), mais le focus spécifique ne peut être déterminé à partir des données disponibles. Étant donné que les preuves sont limitées, cette description reste prudente et recommande de clarifier avec des matériaux supplémentaires (contenu du site Web, pages de produits ou vue d'ensemble de l'entreprise) pour affiner la catégorisation.

Description

• Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires de distribution afin de favoriser une réussite commune dans la commercialisation de la plateforme CTEM de Zafran • Être l’interlocuteur principal des partenaires EMEA attitrés • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires communs pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et élargir la couverture du marché • Générer des ventes par l’intermédiaire des partenaires de distribution en identifiant les opportunités, en gérant les pipelines et en collaborant à la conclusion des affaires • Suivre et communiquer les indicateurs de performance des partenaires, notamment le chiffre d’affaires indirect, la génération de pipeline et les enregistrements d’opportunités, à l’aide des outils CRM de Zafran • Collaborer avec les revendeurs et les distributeurs pour créer de la demande et conclure des affaires à fort impact • Fournir aux partenaires des formations, des certifications, des connaissances produits, des outils commerciaux et des supports marketing • Faciliter l’accès au support technique, aux équipes d’ingénierie avant-vente et aux équipes Customer Success • Déployer et gérer les programmes partenaires, les incentives, l’enregistrement des opportunités et les fonds de développement commercial (MDF) • Collaborer avec le marketing sur les campagnes et supports co-brandés • Veiller au respect par les partenaires des directives et accords des programmes de distribution • Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, engineering, produit et Customer Success afin d’aligner les stratégies de distribution • Faire remonter les retours des partenaires aux équipes produit afin d’influencer la roadmap de la plateforme • Coordonner les actions avec les équipes commerciales terrain pour gérer les conflits de distribution et garantir une expérience client fluide • Se tenir informé des tendances en matière de cybersécurité, des activités des concurrents et des opportunités de marché • Identifier et recruter de nouveaux partenaires sur les marchés et dans les secteurs à forte croissance • Analyser les données de performance des partenaires afin d’optimiser les stratégies de distribution et de maximiser le ROI

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d’expérience ou plus dans la vente indirecte, la gestion de partenaires ou le business development, idéalement dans la cybersécurité, le SaaS ou les solutions IT • Expérience avérée dans la croissance du chiffre d’affaires via des partenaires de distribution sur le marché de l’Ouest des États-Unis • Expérience auprès de revendeurs, distributeurs, VAR ou MSP dans un environnement technologique B2B • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir des relations solides • Excellentes compétences en communication et en présentation • Maîtrise des outils CRM tels que Salesforce et des plateformes de gestion des partenaires • Capacité à s’épanouir dans un environnement de travail à distance et dynamique • Solides compétences en organisation et en gestion du temps • Une connaissance des marchés de la cybersécurité, de la gestion des vulnérabilités ou du CTEM constitue un atout • Réseau de contacts établi au sein de l’écosystème des canaux de distribution IT ou cybersécurité en EMEA (souhaité) • Expérience des programmes partenaires similaires à ceux de grands acteurs de la cybersécurité (souhaitée) • Familiarité avec les solutions de sécurité fondées sur l’IA ou les plateformes de gestion des vulnérabilités (souhaitée)

🏖️ Avantages

• Congés payés flexibles • Régimes d’assurance santé (médicale, dentaire et optique) • Allocation mensuelle pour le téléphone et l’accès à Internet • Plan d’épargne retraite 401(k) • Compte de dépenses flexible • Allocation pour l’aménagement du bureau à domicile à l’arrivée • Accès à des modèles d’IA de pointe, notamment Claude