Commercial Director, Frames

🕒 il y a 8 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $144 300 - $180 400 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ZEISS est une entreprise technologique de premier plan à l'international dans les domaines de l'optique et de l'optoélectronique. Au cours de l'exercice précédent, le groupe ZEISS a généré un chiffre d'affaires annuel totalisant 10 milliards d'euros dans ses quatre segments : Technologie de Fabrication de Semi-conducteurs, Qualité Industrielle & Recherche, Technologie Médicale et Marchés Grand Public (statut : 30 septembre 2023). Avec environ 43 000 employés, ZEISS est actif à l'échelle mondiale dans près de 50 pays, possédant environ 30 sites de production, 60 entreprises de vente et de service et 27 centres de recherche et développement (statut : 30 septembre 2023). Fondée en 1846 à Iéna, l'entreprise a son siège social à Oberkochen, en Allemagne. La Fondation Carl Zeiss, l'une des plus grandes fondations en Allemagne dédiée à la promotion de la science, est l'unique propriétaire de la société holding, Carl Zeiss AG.Protection des données : www.zeiss.com/data-protectionMentions légales : http://zeiss.com/publisher Ceci est le compte LinkedIn officiel de ZEISS. Il suit la Netiquette de ZEISS : www.zeiss.com/netiquette

Description

• Own the end-to-end commercial agenda for the Frames vertical in the US • Translate global vertical strategy into a commercially viable US market approach • Build the organization and operating model • Partner with key accounts to craft solutions and deliver revenue, profitability, customer adoption, and long-term growth • Lead cross-functional efforts with Sales, Marketing, Operations, Finance, and Global Product Management • Identify, prioritize, and onboard frame partners • Operationalize compliant program frameworks and partner agreements with Legal and Finance • Create and roll out sales enablement tools, including playbooks, presentations, training content, ROI, and business case tools • Track program execution KPIs, including adoption, frame–lens attach rates, revenue, and margin contribution • Own the US go-to-market strategy and commercial launch of the ZEISS Eyewear collection • Define launch roadmap, portfolio introduction sequence, channel priorities, pricing support, and margin targets • Guide merchandising and in-practice execution • Coordinate assortment, forecasts, and availability with global and regional stakeholders • Monitor sell-in and sell-out performance and propose portfolio, communication, and pricing adjustments • Drive product and program lifecycle management • Conduct market and competitor analysis in frames and eyewear • Develop data-backed business cases and recommendations • Integrate complete spectacle programs into customer value propositions and account plans • Support strategic customer negotiations and presentations • Collaborate with Marketing and Brand teams on communications, campaigns, and digital activities • Coordinate with Operations, Supply Chain, and Customer Service • Implement dashboards, pipeline reviews, steering meetings, and transparent reporting to leadership

🎯 Exigences

• Bachelor’s in Business, Marketing, Economics, or related field • 5+ years in eyewear/optical, consumer goods, fashion/accessories, or related fields are highly preferred • 3+ years prior people management experience • Strong commercial and financial acumen, including pricing, discount structures, margin analysis, and forecasting • Ability to co-create solutions with strategic accounts and translate customer needs into scalable propositions • Proven leadership ability to build, motivate, and steer teams; effective with cross-functional influence • Excellent stakeholder management and communication • Orientation to results, resilience, and pragmatic execution in a fast-paced, evolving market • Proficiency in English; additional languages a plus • Strong analytical capabilities with data-driven decision making • Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce), ERP/reporting tools, Excel, and PowerPoint • Ability to travel domestically and in North America as required (approximately 20–40%) • Compliance with ZEISS and Vision Care governance, policies, and ethics • Ability to build strong external partnerships and represent ZEISS professionally • High level of ownership, accountability, and professional demeanor

🏖️ Avantages

• Performance Bonus • Medical plans • Retirement savings plan • Paid time off

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